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“one to one”DM广告媒体项目推广方案 一 项目实施背景 1．广告商在选择媒体的时候，更加理智性和科学性，投放广告已经从过去的粗放式投放、以“量”取胜的方式转变为精细化、多种媒介组合的方式进行。因而广告客户期待更具针对性的广告媒介——能够找到那些给他们带来80%利润的20%目标客户。基于此共识，多年来数据库营销已被欧美知名企业广泛的重视和采纳，当他们发展整体营销战略时，通过数据库营销来锁定目标客户进行互动行销一定是其中最重要的一环。近年来，数据库营销的理念也已被国内众多企业所应用接纳。 2．任何产品，要为社会所熟识，就必须进行品牌运作、推广和经营，那么商函广告产品也是如此，有了数据库营销理念的支撑，只要在本地创建一个清晰化的有形的区域性商函广告品牌，并以媒体运营的方式进行品牌树造，DM广告必能在越来越细分的广告媒介市场中寻找到立足点。 3．全国各地都在开展“数据库营销”，向客户推介商函广告，但各地普遍存在商函广告品牌优势不明显，难以真正与其它广告媒体形成强力的竞争，所占广告比重甚低（一般都在2%左右），这主要原因就是商函广告向社会传达的更多是一种理念，因而我们邮政急需建立一种有形的品牌媒体。 二 策划目的： 整合邮政强大的数据库资源，依托完善的邮政投递网络资源，根据客户目标营销的需要，推出的全新信函式DM品牌媒体，打造邮政商函数据库营销专家品牌