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（一）创业计划大纲 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运（流动）资金 ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 * * SYB创业培训 创业计划书的编制 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。 * SYB创业培训 （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： ①概 要：概括创业计划、勾画企业轮廓 ②企业构思：重点说出你的产品、服务、顾客群体 ③市场评估：了解顾客需求、了解竞争对手及市场容量 ④企业组织：企业法律形态、组织结构、员工和你的职责 ⑤企业财务：预测销售额、成本和利润来反映效益和启动资金 ⑥附 件：提供信息越详尽，获取帮助机会越大 * SYB创业培训 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。   2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程； ③合伙者与合伙协议。 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 * SYB创业培训 竞争对手比较分析可以列表 * SYB创业培训 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 有形产品特征：质量、尺寸、包装、备件、维修等。 无形产品特征：态度、效率、质量、安全等。 * SYB创业培训 ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格， 明确自己的成本价，确定销售价。③地点 选址及理由、分销方式及理由。④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 * SYB创业培训 5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 * SYB创业培训 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 * SYB创业培训 6、固定资产 ①工具和设备；②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 * SYB创业培训 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 * SYB创业培训 ? 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。 * SYB创业培训 你是否做好了开业的准备？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ * SYB创业培训 请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。 创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功 * SYB创业培训 小 结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！ * * * * * * * * * * * *