销售管理基础制度.pdf

第十四单元 销售管理基础制度 · · , 第十四单元 销售管理基础制度 一、年度销售计划管理 （一）基本目标 本公司 年度销售目标如下： !# 销售额目标： !$ （）部门全体 元以上； ! %%%% （）每一职工／每月 元以上； %%% （）每一营业部人员／每月 元以上。 # %%%% 利益目标（含税）： 元以上。 $ %%%% 新产品的销售目标： 元以上。 #$ %%%% （二）基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人 !$ 心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工 $ 作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员 #$ 得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏 ’$ 重罚政策。 为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。 ($ 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵 )$*+ · · 上编 管理制度 $# 守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的 ! 市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权 力。 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借 # 此进一步刺激需求的增大。 策略的目标包括全国有力的 家店，以“经销方式体制”来 $ %% 推动其进行。 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 ’ 利用顾客调查卡的管理体制来确立： 零售店实绩， 销售 ! 实绩， 需求预测等等的统计管理工作。 # 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的 ( 方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约 ) 制度来统一管理交易的条件。 检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 * 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 + （三）业务机构计划 内部机构。 （）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （）于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。