欧美风情个人护理双模运营中心投资宝典.doc

欧美风情个人护理双模运营中心 投 资 宝 典 总策划：韦汉云/2009.01.01 一、品牌篇-----------------------------------------------------------------------1 1、品牌风格 2、目标顾客 3、品牌渊源 二 、项目篇----------------------------------------------------------------------2 1、市场前景 2、行业现状 3、项目优势 三、项目支持---------------------------------------------------------------------4 1、促销支持 2、广告支持 3、培训支持 4、团队支持 四、投资篇-----------------------------------------------------------------------6 1、加盟条件 2、投资详情解析 五、总部实力---------------------------------------------------------------------7 1、历史印迹 2、企业硬件 3、研发技术 4、原料选择 5、设计能力 6、产能优势 7、上游资源配套能力 8、全球资讯整合能力 一、品牌篇 Ⅰ 品牌风格： 欧美风情，时尚典雅，倡导个性与环保。 Ⅱ 目标顾客： 1、零售顾客——追求时尚，品味生活的中高端顾客； 2、团购客户——个人及企业事业单位； 3、量身定制——日化代理商，美容院，关联企业（家居，陶瓷，卫浴，建材，超市等）定制促销礼品。 Ⅲ 品牌渊源 英国，怀特岛。维多利亚女王在1845年买下了这个菱状岛屿建造皇家庄园。在长达一个世纪的时间里，来自世界各地的珍稀植物先后被集中移植在一起。在这里，一切生灵得到了最高的礼遇和尊重。 “EUSEMIA欧善美”品牌的创始人BANK先生为这个皇家庄园的各种植物和对待这些生灵的态度吸引，1980年，BANK先生在岛上建立了美容配方研究中心，萃取岛上天然植物精华为产品主要原料研制个人护理品。1989年在香港创立DOUBLE BODY CO（HK），LTD以运作该品牌。 20年间，BANK先生将“善”与“美”以及尊重生命的文化融入产品设计中来：配方只采用天然成分；包材只选择环保可循环利用的材料；追求“生活艺术化，艺术生活化”的英伦设计风格.....近2000多种优质而充满灵性的产品通过全球70多个国家和地区的经销商源源不断的提供给消费者，获得了极大的成功。 二、项目篇 Ⅰ市场前景 社会分工正逐渐专业化。对于个人护理品而言，环境优雅、品类众多、气氛舒心的个人护理品商店正作为化妆品销售渠道的一个重要分支，凭借专业的产品提供、问题解决以应对有更高追求层次的爱美人士，并且由于对生活美的追求不断执着使其成为永不落幕的产业。 Ⅱ行业现状 中国个人护理品市场庞大，但存在以下弊端： 1、风格类似，产品同质，竞相模仿，少有个性和品牌基因； 2、盈利模式单一，零售几乎是唯一的盈利方式，一旦竞争加剧，投资风险增大； 3、许多品牌运营商的产品以OEM形式生产，其专注于营销炒作。在产品设计、研发、生产等受制，拥有自己制造研发基地的品牌并不多。这类品牌由于先天性的企业资源不足导致加盟项目竞争力减弱。 Ⅲ项目优势 优势1：“双模驱动”盈利模式，跳出零售做市场 投资一个项目的成败，取决于项目的盈利模式！传统的加盟项目均未跳出零售的圈子，加上产品同质化严重，同业竞争的加剧自然导致盈利变得艰难！ 欧善美实践探索出“零售确保基本盈利，订单获取丰厚利润”的双模驱动盈利模式：即店内零售加团购，批发，礼品定制、下单统一在加盟店完成。 欧善美总部每年从销往世界各地的产品中选择出代表性的几百种商品投放内地市场。源自天然的护理品，欧美风情的包装风格、国外畅销的产品类别仅零售就可以确保店铺基本盈利。更大的利润来自于礼品项目： A．团购批发——个人，机关单位的福利需求,商务送礼； B．量身定制——美容院，日化代理商定制促销礼品；关联企业（陶瓷，卫浴，家居，建材，装饰等）促销礼品定制。 总部已经形成多套有效开发国内外大宗客户的成功经验，礼品类合作客户包括美国迪斯尼、美国航空公司、英国ROBEN、国内东鹏陶瓷、马可波罗等，以“传，帮，带”的方式将合作的技巧和要点复制给加盟商。 加盟店不但是零售中心，而且具备贸易公司的功能。跳出零售做市场，破译竞争，最大限度扩大了单店的盈利面。 优势2：产品差异化，创造非竞争蓝海 产品力——核心竞争力！ 纵观目前的个人护理品领域，各个品牌产品的包装设计风格，卖点概念，产品结构都高度同质化。没有差异化的产