壹彤房地产——2009年企业宣传计划.doc

壹彤房地产 ——2009年企业宣传计划（简案） 一、宣传思路： 因“房地产经纪行业”属于消费者高关注度行业，消费者的购买习惯是“知道——认知（可信/不可信）——体验——比较——确认（满意/不满意）——购买（转介绍/换企业）”。同时，根据当前市场情况和竞争结构（以前多次阐述此处略）因此，本年度的宣传思路主要围绕消费者的“认知”和“影响”为出发点，从而达到引导购买的目的！ 二、宣传策略： 因当前房地产经纪公司，多数采用“低空推动”的模式进行市场操作，只有少数公司（好家庭）进行“空地结合”将消费者“围截在了社区”。根据市场留有的机会空间和行业发展趋势（以前多次阐述此处略），本年度宣传策略将围绕“将消费者围截在家里”为出发点，以“抢占制高点”媒体用多维的媒体组合方式形成立体化影响消费者的攻势！ 即： 【工作环境】报纸/网站影响 【交通环境】移动传媒影响 【休闲生活】电视/宣传单/提示贴影响 【社区环境】楼道提示贴/社区宣传版影响 三、宣传形式： 因“房地产经纪行业”在行业自身存在特殊属性（淡、旺季较明显）的市场状况。因此，在全年整体的宣传方式上采用“脉动式”进行投放。此种方式不仅在宣传方面突出“针对性”和“灵活性”；而且还可以对宣传费用进行有效控制，避免因宣传浪费而造成企业利润流失的现象！即：行业季节划分 【导入销售期】2月、3月 【过渡销售期】7月、8月、11月 【高峰销售期】4月、5月、6月、9月、10月 【低潮销售期】12月、1月 高 中 低 导入期 过渡期 高峰期 低潮期 四、宣传方案： 以下方案是根据市场环境正常所推断，因近期发生“经济危机”暂时还不能有效掌握未来发展趋势，所以下列方案在临近操作时，还需根据市场整体环境进行微观调整。 2008年12月份宣传计划 ■低潮销售期 序号 投放媒体 投放频率 投放规格 投放时间 投放内容 投放费用 1、 新晚报 2期/周 整版5期 跨版4期 共9期 周二 整版+中缝 周五 版+中缝 版位：安排在首版或2版 12月 2、5、9、12、16、19、23、26、30日 房源信息 中缝：1540 整版：14000 跨版：28000 15540*5=77700元 29540*4=118160元 2、 手机短信 10万条 12月 企业项目+联系电话 0.03*100000=3000元 2008年12月广告宣传费用合计：198860 元 2009年1月份宣传计划 ■低潮销售期 序号 投放媒体 投放频率 投放规格 投放时间 投放内容 投放费用 1、 新晚报 2期/周 共6期 周二 整版+中缝 周五 跨版+中缝 1月2、6、9、13、16、20、 版位：尽量安排首版或2版 房源信息 中缝：1540 整版：14000 跨版：28000 15540*6=93240元 2、 手机短信 10万条 35个字 1月24日前 拜年+企业项目+联系电话 0.03*100000=3000元 3、 新闻夜航 首播1次 10”插 1月1日—31 企业优势 850*31=26350元 2009年1月广告宣传费用合计：122590.00元 2009年2月份宣传计划 ■导入销售期 序号 投放媒体 投放频率 投放规格 投放时间 投放内容 投放费用 1、 新晚报 2期/周 整版4期 跨版4期 周二 整版+中缝 周五 4分之3跨版+中缝 2月 3、6、10、13、17、20、24、27日 房源信息 15540*4=62160元 22155*4=88620 2、 提示贴 （待定） 1万份 16开 月底前 楼层提示+业务联系电话 0.25*10000=2500 元 3、 手机短信 10万条 35个字 元宵祝福+企业项目+联系电话 0.03*100000=3000元 4、 新闻夜航 首播 10”（插1） 18：40—19：30 2月1日— 28日 企业优势+业务电话 850*28天=23800元 2009年2月广告宣传费用合计：180080.00元 2009年3月份宣传计划 ■导入销售期 序