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淄博房地产分析 本课件由625集团提供 勿擅自使用，违权必究 组员 孟凡森 魏宁 郑振华 刘朋 储海岛 分析方面 概述 环境分析 竞争状况分析 SWOT分析 风险分析 营销策划 概述 淄博市简介 1、淄博位于山东中部，是国务院批准的山东半岛经济开放区城市。全市总面积5938平方公里。 2、淄博是独具特色的组群式城市，全市总人口408万人，其中市区人口268.5万人。 3、 淄博的旅游资源丰富多彩、特色突出，人文景观纵览古今，自然景观涵盖全市。 4、淄博十分重视环境保护。工业污染源全面得到治理，实现了达标排放。是国家卫生城市。 结论：巨大的经济实力带动了消费潜力，有利的地理位置和环境更保证了房地产的开发。 淄博房地产 现有淄博鲁中房地产公司、淄博金鼎房地产公司、淄博泰亨房地产公司、淄博智诚建设公司等等…众多公司依靠庞大的资金和先进的技术迅速打开淄博市场，成为其中的顶尖力量。淄博房地产蓬勃发展。 环境分析一、运行特点 房地产开发投资增速有所加快 房地产开发结构有所改善 新建商品住宅销售面积大于竣工面积，商 品住宅空置面积下降, 市场需求比较旺盛 房地产开发资金充足，国内贷款和利用外资增速较快 房价涨幅总体平稳，但部分中心城区涨幅较快 二、房地产市场存在的主要问题 部分城区房价增长过快 市场供给偏紧 价格结构矛盾突出 信息系统建设有待完善 住房保障体系建设滞后 竞争状况分析 1.房地产行业是中国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。经过十几年的发展，中国房地产业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期，房地产业的增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，从主要靠政府政策调控向依靠市场和企业自身调节的方式转变。 2.淄博房地产开发投资较快增长。房地产行业的竞争变得日趋激烈和白热化。市场表现出了四大特点：房地产开发投资增速回升，住宅投资大幅增长；新开工面积增长较快，住宅竣工面积减少；住宅市场销售旺盛，空置面积减少；住宅价格指数持续走高，但涨幅稳定。 SWOT分析 风险分析 国家政策 2006年国六条、90平米70%、限价房、加息、限外等一系列政策频频出台，调控已从“宏观”延伸到“微观”。依然。2007年，国家调整房地产市场的供给结构。 外部风险　1.宏观经济风险。2.财政利率风险　3.市场风险。4.自然风险。 内部风险 1.经营风险。2.财务风险。 其他风险 自然灾害和意外事故的发生也是引发房地产开发中的工程建设风险的原因。  营销策划房地产营销产品策略 房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次： 1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。 2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。 3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。 目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。 首先是房地产品牌营销 房地产营销价格策略 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。 房地产营销渠道策略 目前我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。1： 企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。2： 网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，目前它也运用到了房地产市场营销上，目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。 3：房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道 淄博房地产 * 房地产现状 市场秩序有待于规范 中国房地产行业在２００２