让商业模式带你先行.doc

让商业模式带你先行 未来服装业发展的主要动力，仍然是消费者对更新、更时尚、更优质、更个性、更便宜、更有信誉、更有功用的服装的不懈追求。消费结构的变化，不仅要求服装企业加快技术研发，而且对企业未来商业模式变革也提出了新的要求企业模式变革的实践路径商业模式变革对服装产业的影响是巨大的，我们可以通过对商业模式变革的研究，来寻找服装企业获得生存与发展的动力与源泉。传统服装企业经营主要围绕生产加工环节，获得的利润很低，但一些企业对商业模式变革后，获得了快速发展，取得了很好的利润。从成功的商业模式变革案例来看，有的是个别环节的改造，有的是对产业链的改造，有的是对外内销方式的改造。这些变革活动为其他企业发展，突破经营困境，提供了重要的实践路径路径1：大多数服装企业的经营模式是把核心放在制造或加工环节，解决了大量的劳动就业，为全球各个地方提供众多物美价廉的产品。路径2：美特斯·邦威的商业模式变革核心是把精力放在产业内利润较高的环节，增强了对产业链的控制力。（图1）路径3：VANCL的商业模式变革核心是通过传统媒体和现代网络媒体，整合了营销和销售，获得快速增长。（图2）路径4：香港利丰集团的商业模式变革核心是利用香港的各种优势，以自身对国际市场的掌控能力为优势，把单纯的“直接对外出口”做成“对外出口贸易”，获得更多的增值，把内地生产的服装高价高利销往国外。（图3）通过对美国、英国、意大利、日本、韩国和我国服装产业生命周期的研究表明，一般都会经历三个阶段，即从制造企业大规模生产阶段，到生产外移、制造业萎缩、零售商居主导阶段，最后到零售商以服务和快速反应参与市场竞争的第三阶段，而我国目前已经处于第二阶段。因此，在该阶段，服装产业要取得突破性发展，获得世界性竞争优势及话语权与定价权，更需要众多中国服装企业在商业模式创新与变革中先行一步。六大要素解析服装产业演变我们运用产业演变的6核心模型，解析以产业竞争为核心的动态过程，把握产业演变的重大趋势，将有利于企业更好把握变革中的机会，从而提升绩效。要素1：关联和链条。随着分工与协助的深化，各个产业间的融合度越来越高，特别是第三产业对传统的第一、第二产业的融合是大势所趋。就服装业而言，信息服务和互联网业、专业服务业、传媒业等都在加速与服装业的融合。要素2：利润和成本。服装业内的利润链条是由哪一个环节掌控；每一个环节的利润占整个链条的比例是多少；如何让整个环节增值；如何让每个环节增值；服装业的利润和成本，如何在产业内变化；这些都是服装企业需要认真思考的问题。要素3：商业模式变革。商业模式变革对服装业的影响很大，它将改变经营结构，调整利润水平。有的企业对个别环节改造，有的对产业链进行改造。服装业的生产和经营分工会越来越细，做男装的只做男装，做经营的把生产制造外包，只从事研发设计和营销，等等要素4：秩序和主导者。目前国内最大的服装企业雅戈尔2007年的年收入为70亿元，占整个行业的总产值不到1%，而其收入里还有相当一部分来自房地产等业务的投资收入。但是，我国服装业在某些子产业内已有领先企业，比如运动服企业李宁、以男装为主的雅戈尔、羽绒服业的波司登、休闲服业的美特斯·邦威等，它们对各自的产业链有一定的控制力，在各自的业务领域里有一定的定价权要素5：速度和瓶颈。服装业的发展停滞，遇到了瓶颈。这对企业来说是危机，但也提供了巨大的机会。未来2~5年，服装业领先企业的优势和实力会显著加大，一批规模小的企业会被淘汰。比如，雅戈尔1.2亿元并购美国KELLWOOD公司的香港新马集团，奥康并购万利威德，山东舒朗时装有限公司收购4家欧洲纺织服装企业等要素6：开放度和门槛。资本的力量已经进入服装行业。2008年8月美特斯·邦威在国内A股上市，募集资金达18亿。另外，服装纺织业进入门槛并不高，技术不复杂，很少受政策限制，但行业平均利润率低、运营环节复杂，使得行业缺乏吸引力，导致某些实力大、管理强的企业不愿进入该行业，而某些领先的企业甚至将资本改投其他行业，以获取更高利润。因此，中国服装产业的发展需要有更多的变革力量。