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中国人家营销报告(中原).doc
目 录
第一部分
市 场 篇…………………………………………………………………………………………………7—27
江宁区域分析……………………………………………………………………………………………8—10
江宁未来规划定位……………………………………………………………………………………………………………………………9
1.2 江宁房地产发展的五大优势…………………………………………………………………………………………………………………10
二、竞争个案分析 ……………………………………………………………………………………………11—21
三、综述 ………………………………………………………………………………………………………22—27
第二部分
产 品 篇 ………………………………………………………………………………………………28—51
一、项目各要素解析 …………………………………………………………………………………………29—30
1.1 基地状况概评…………………………………………………………………………………………………………………………………29
1.2 区域环境………………………………………………………………………………………………………………………………………30
二、产品综合评判 ……………………………………………………………………………………………31—36
2.1 产品优势………………………………………………………………………………………………………………………………………31
2.2 产品劣势………………………………………………………………………………………………………………………………………33
2.3 市场机会点……………………………………………………………………………………………………………………………………34
2.4 市场威胁点……………………………………………………………………………………………………………………………………35
2.5 结论……………………………………………………………………………………………………………………………………………36
四期和五期产品建议……………………………………………………………………………………37—45
3.1 开发理念………………………………………………………………………………………………………………………………………37
3.2 规划设计………………………………………………………………………………………………………………………………………38
3.3 建筑设计………………………………………………………………………………………………………………………………………41
3.4 环境设计………………………………………………………………………………………………………………………………………44
3.5 公建配套设施…………………………………………………………………………………………………………………………………45
四、营销现状分析 ……………………………………………………………………………………………46—51
4.1 广告诉求过于单一化…………………………………………………………………………………………………………………………46
4.2 推广的客户群过于狭小………………………………………………………………………………………………………………………47
4.3 前期销售价格调整过快………………………………………………………………………………………………………………………48
4.4 看房路线有待明确……………………………………………………………………………………………………………………………49
4.5 售楼处需要重新设立、布置…………………………………………………………………………………………………………………50
4.6 存在的内部销售问题需尽快解决……………………………………………………………………………………………………………51
第三部分
营 销 篇………………………………………………………………………………………………52—75
一、背景导入………………………………………………………………………………………………………53
二、营销策略构想…………………………………………………………………………………………………54
三、营销策略原则…………………………………………………………………………………………………55
四、市场营销策略……………………………………………………………………………………………57—73
4.1 市场区隔 ……………………………………………………………………………………………………………………………………57
4.2
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