电信天翼品牌校园推广策略.ppt

我们的任务 中国电信天翼品牌在融入新一代的移动互联网后，面对校园群体，更大化加强天翼品牌推广的力度。 影响此类群体对中国电信天翼品牌的认知、促成其对产品的体验和信赖。 我们的工作 两大运营商品牌架构对比 天翼品牌发展建议 - 天翼品牌发展策略 天翼品牌形象建设 天翼品牌发展构成 电信产品品牌构成 我们如何进行规划 大学校园是重要战略性市场 我们面对一个2000多万用户，超过100亿元/年并且不断递增的市场 每年有600多万固定增长空间；未来的中高端客户，新业务使用活跃 各大运营商竞争的焦点，同时也是3G竞争的制高点，关系3G发展的成败 大学生用户典型特征 与竞争对手对标 1 1 1 1 中国电信拥有丰富的资源 1 1 1 1 1 1 90后的特性 1 名称解释 针对不同用户的产品构成 活动主题 Icon 活动-电视及广播广告 整合推广计划 （待续… 那么 随之而来的90后拥有怎样的族群特征呢？ 他们是怎样的一群人呢？ 网络文化成长的一代，崇尚娱乐至上 热爱读书、出手大方、电子产品不离左右 经济独立意识差，心理抗挫能力弱? 心态开放易接受新鲜事物?，思想成熟，有自己见解的一代 恋爱不稀奇，崇拜政界商界成功人士 他们主张用行动表达自己，注重实际、实用，他们蔑视形式，不屑口号 交往主要靠电话、短信和QQ等方式，缺少知心朋友 态度鲜明！不在乎别人怎么看，表达自己就好， 喜欢点击率聚焦自己的感觉 90后，网络社会成长起来的第一代 他们的词汇：另类！非主流！娱乐！快乐！?他们的表达方式是：?我的快乐！我的创造！我的幸福！我的感受！?他们就是：90后，娱乐至上的一代 “娱乐自己”是他们的沟通核心 。“我自己的快乐我知道”“我不管你们怎么看我，我只在乎自己的快乐” 他们只要 他们想听到的声音、想看到的世界， 同时，传递着快乐，创造，与感受… 这种传递，让彼此相通 A. 3G 翼起来！ B. 用天翼 做3G达人！ C. 天翼 只听我的！ 定义 优势 电信全业务优势体现 迎合90后心态，产生共鸣 天翼进校园： 打造一个超酷、超炫、超时尚的口号 天翼进校园： 给天翼加入一个能与目标群体产生共鸣的名称 A. 天翼萌 B. 天翼同学汇 C. 天翼T派 D. 天翼TT 天翼萌 创意概念：“萌”原本的意思是“萌芽”，“萌生”，有一种有春天的意识。如今是90后的流行用语，代表可爱、朝气、年轻。90后认为自己是年轻的一代，与80后有明显的区隔，更年轻更有活力，因此用“萌”来命名，更易引起他们的共鸣。 天翼同学汇 创意概念：“同学会”是每个学生都熟悉的词汇，用“汇”表达汇聚，更显号召力之大。天翼同学汇正是要融合每个学生的力量，代表了年轻一代。 天翼T派 创意概念：“T”意指“team”，“派”意指“party”，既是年轻人的团队，又寓意天翼自成一派，让年轻人享受到各种便捷的通讯服务，如参加party般开怀。 天翼TT 创意概念：TT是telecom 和team的缩写，“team”拉近了年轻人之间的距离，是天翼让他们找到了一种归属感，形成了自己的团队。而且TT也是表示感动的流泪的网络符号。 务实型新生客户 （通信类） 套餐设计 “优惠＋实用”卖点宣传 用户 营销 产品 主打话音优惠和实用信息服务 主推中低端功能性手机 时尚型新生客户 （综合类） 在校生客户 主打宽带和通信的综合解决方案 主推中低端功能性手机＋上网本/数据卡 主打宽带和实用互联网信息 主推上网本/数据卡 套餐设计 “综合解决方案”卖点宣传 套餐设计 “宽带＋实用”卖点宣传 本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有 本计划方案内容智慧产权归灵智精实广告公司所有 电信 天翼品牌校园推广策略 无疆广告有限公司 2010.11.18 Part A 整体品牌层面 天翼品牌管理建设建议 Part B 校园市场层面 1）天翼品牌整合传播及创意表现 2）3类产品针对性传播方案 3）媒体方向建议 全球通 动感地带 神州行 固话/宽带 天翼 大众套餐 畅聊套餐 时尚套餐 商旅套餐 无线宽带 …… 高端商务；白领 年轻时尚；学生 务实大众；蓝领 政企；家庭 创新、科技、互联网 综合办公 手机影视 爱音乐 189邮箱 天翼live …… 纵观中国移动品牌划分状况，依据不同的人群分类界定了3类品牌形象。 天翼为中国电信的移动品牌，目前并没有针对人群的类别不同而推广，但是却已经拥有了能满足不同人群需求的套餐和产品。 基于前阶段对天翼品牌的成功树立，已经打响了此移动品牌的知名度，建立了天翼创新、科技、互联网应用方面的定义。 为了让天翼品牌能实实在在的落地，满足所有族群的需求，加强各类人群对天翼品牌的使用度，增强其信赖感。