脑白金2003春节促销方案.ppt

北京九州方圆广告公司敬呈 二零零二年十一月十八日 目录 活动概要 目标消费群分析 SWOT分析 我们的策略——让春天作证 具体活动办法 制作物设计 制作物报价 其他 活动概要 产 品：脑白金年轻态健康品 活动目的：通过活动提高脑白金美誉度，并提高销量 活动方式：即买即赠+抽奖+现场活动 活动地点：选定北京六大商场 （例如：新世界百货商场、阜成门华联、十里堡华堂商场、 百盛购物中心、SOGO、双安商场） 时 间：2003年1月18~19日、25~26日（4天） 促销重点：一方面加强保健品消费者的重复购买；另一方面加强对潜在消费者的宣 传，促进购买欲，提高脑白金春节销量。 产品目标消费者：潜在消费者（送礼人） 现有消费者（中老年人） 活动概要 活动地点选择说明 对保健品购买者保健品品牌习惯的调研结果表明，有71%的消费者是指名购买，而调查数据显示，70%的消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。 这充分说明，消费者对保健品已经建立了较强的品牌意识，因此，选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点。  目标消费群分析 　国内保健品行业经过近二十年的发展，其内涵不断丰富，消费人群不断扩充。 ? 　 1.保健品的现有消费者? 调查数据表明，全国城市居民中过去一年内购买过保健品的消费者比例平均为39%，各个地区存在较大的差异。华东地区是保健品消费最为成熟的地区，大型城市如上海有71%的消费者在购买保健品，中型城市如杭州有54%，小型城市如芜湖也有46%的消费者在购买保健品。西北地区的保健品消费则还处于起步阶段，在西安只有22%的居民在消费各类保健品。 目标消费群分析 　2．保健品的潜在消费者? 春节即将来临，下海的、打工的、求学的……漂泊远方的游子们都准备回家过年。春节是送礼的高峰，也是保健品销售旺季。 SWOT分析 我们的策略 我们的策略 春天会让人有很多联想： 万物复苏、精力充沛…… 活力、健康、运动…… 朝阳、绿树、小鸟…… 年轻真好，很多人会发出这样的感慨！ 既脑白金“让广大市民作证”的电视广告播出后，产生很大的轰动效应。 借题发挥，看完广告看疗效，与电视广告相呼应，在商场的促销活动重 要放在功效上。 以往的电视广告皆以礼品广告高频度出击，造成功效知名度低礼品知名度 高，这对于保健品，是相当不利的。因此，本次促销活动要功效礼品一手 抓。 具体活动办法 采用现场即买即赠+现场咨询+现场活动的方式。 分为： A区: 表演活动区； B区: 即买即赠区; C区： 现场咨询区。 D区：礼仪小姐发放DM单区 具体活动办法 具体活动办法 1、主持人活动预热 5分钟 2、青春热舞表演 10分钟 3、模特表演 15分钟 4、智力拼图游戏 10分钟 5、步步高升游戏 10分钟 6、幸运抽奖游戏 10分钟 共用时：60分钟 * * 脑白金2003春节促销方案 总结：由以上数据可以看出，保健品的市场潜力巨大，尤其是在大城市，由于消费者知识水平的提高，生活节奏的加快，更加注重身体的保健因此要加强保健品消费者的重复购买。 脑白金潜在消费者 脑白金现有消费者 High Low 喜欢热闹消费者 活动实施的 主要目标群 脑白金 销售量 脑白金知名度高，已经家喻户晓； 有稳定忠实的消费群体； 有一定市场规模。 强势（STRENGTH） 消费者保健知识丰富，更讲究食补； 需长期服用才能有效 与消费者购买力有差距； 消费者日益理性，广告可信度降低； 服用周期长，价格贵。 弱势（WEAKNESS） 我国老年人口世界第一，市场容量大； 老年人口以每年3．2％的速度增长， 市场潜力大。 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人 的难题， 春节是送礼高峰期，也是保健品销售 旺季。 机会(OPPORTUNITY) 保健品品种繁多，竞争激烈；