媒体谈判艺术.ppt

谈判组的三大目标 执行谈判工作 建立良好关系 协助提升媒体服务水平 执行谈判工作 建立良好关系 保持与媒体建立长期合作伙伴 增加沟通，会面及接触机会 特别礼遇媒体的精英或奇葩 支持媒体的活动 创造有助增加收入的点子 广泛建立多层次关系 表扬或奖励优良的媒体 协助提升媒体服务水平 向媒体人员提出高标要求 明确说明客户投放标准 启发媒体主动提出合作机会 清楚明示错播、漏播及排期表的重要性 定时或即时汇报新动向和突发状况情报 成功媒体谈判之秘诀 透过友好协商，各自向对方争取手上有价值的资源，当然越多越好 什么才是最成功的谈判？ 双方都是赢家 影响谈判的三大因素 谈判专家兵法 谈判必胜术 一、白底黑字 二、强调哥们关系 三、投诉或抱怨对方的不是 四、这就是极限 谈判必胜术 五、白脸黑脸 六、条件交换 七、沉默是金 八、坦白从宽 多年谈判心得 良好的团队精神 不断学习 诚实不欺 相信总有更好的方法 突破思维 永不放弃 互相切磋 策略联盟 策略联盟 媒体谈判艺术 由资深媒体专家负责 为客户争取最佳、合理的价格 获得除价格外的利益 长期享受价格保护及竞争优势 付款期限最宽松 何谓谈判 实力 关系 情报 市场背景分析 目标确立分析 SWOT分析 谈判桌上的策略 — 订立议程 问题答问模拟 定出进退计划 构思主导策略