遥控开关类产品招商制度.doc

遥控开关类产品招商制度 一、代理原则 专心智能家居　需认同“创胜”营销理念，跟我们有共同目标，坚信智能家居行业的前景，并把创胜智能产品作为最重要的经营内容之一。我们愿与对公司忠诚、认同公司文化、认同创胜品牌的保护理念的客户共同发展，共创美好的未来！ 具有渠道管理能力　有成功的营销经验与渠道，可以制定营销方案，有计划地在当地开拓市场；严格执行公司的价格保护政策，在当地建立起强有力的营销网络。 专业营销技术培训能力　需具有较强的营销培训与技术培训能力，培训已成为新兴行业推广观念与技术的最佳营销手段，对市场销售人员及工程设计人员进行专业的产品培训，是事业成功的关键因素。 二、代理条件 1、具有法人资格，有较强的经济实力,在灯饰、智能家居、安防及相关产品的推广、销售上有丰富经验的实体。 2、有独立的办公场地，成为我司代理商后，需开辟专有的场地展示我司产品和摆放宣传资料，并有专人负责 3、需有专业的技术人员，具备产品安装能力。 4、各级销售商不得以任何理由制造、仿冒公司产品和商标。否则我公司将追究其法律责任。 5、各级销售商不得跨区销售，要严格执行公司的价格体系，不得超过公司规定随意调高或降低产品价格，扰乱市场。 三、销售渠道 创胜无线遥控开关主要通过如下渠道进行宣传与推广，代理商需有针对性的做好市场拓展计划，并积极有效的开展销售工作： 1、室内装饰设计公司的设计师推介 2、房地产开发及新楼盘样板房展示 3、灯饰、建材装饰材料大卖场展卖 4、为智能家居公司及系统集成商提供智能照明及电器控制终端 四、销售网络与价格体系 通过展会、广告、网站进行招商，招商遵循：体验、试销、代理，零风险三阶段的原则，积极而又严格谨慎地逐渐建立全国销售网络。 1）、关于代理商：原则上只招各地、市代理商而不招省级代理。(具体细则请与我们招商人员联系.) 2）、关于经销商：在没有设代理商的地区，公司可直接发展经销商(具体细则请与我们招商人员联系.) 3）、关于区域保护：代理商在所辖区域内要有一定的推广、宣传力度，要有相应的销售队伍和销售方法。公司亦要严格地区保护，既不能在代理商的区域内发展经销商，也不能进行零售。如遇重大客户直接来公司洽谈，公司要及时向代理商通报，成交后，相应的利益划归代理商。 4）、关于奖励办法：代理商、经销商当年完成销售任务，公司年终实行返点奖励(具体细则请与我们招商人员联系.) 5）、价格体系的维护：代理商和经销商一定要树立做品牌的意识，清楚我们的用户是谁，明确我们的销售渠道有哪些。为规范市场，保护代理商和经销商的利益，公司向外报价时严格执行价格体系，如有违反或发生串货现象，公司将对责任人停止供货。 6）、公司对代理商、经销商有技术支持、广告支持、宣传品（展板、易拉宝、宣传册等），届时另议。如当地举办有重大影响力的展会，公司可支持展位费用的一半。 深圳市声表电子有限公司 电话：0755 传真：0755-83320050