风火长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案.pdf

在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 让长沙重新想象 长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案 百家争鸣的时代已经结束了。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降 低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 本案，想象力比什么都重要。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。 因此，月湖项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 品牌调性 张显的领导者（霸气，不怒自威） 有内涵的 现代的 那么，“第一”是如何炼就的 ？ 一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！ 一张名片 首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。 山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。 项目案名建议 [ 藏珑] 案名释义 藏珑 独占鳌头，内有乾坤 1 独占鳌头 藏珑，谐音“藏龙” 。 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的 资源，指向着本项目的目标客户群。 龙藏大泽，虎踞青山 从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。 岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为 我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本 项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。 千里潇湘，王者之邦 从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙”概之湖南 人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点 与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的 第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世 之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利。 浏阳河畔，帝王频出 从河流，谈本案名。 曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关： 毛泽东，胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的“龙脉” 。龙脉藏龙，让项 目成为湖南人心目中的风水宝地。 浏阳九湾，阳数之最 从风水，谈本案名。 本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。 加之项目得天独厚的资源——月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大 泽，非“龙脉”，非“藏龙”，不足以形容此地。 月湖之东，祥瑞之处 从方位上，谈本案名。 项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处 祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和” 。藏珑，即将成 为长沙豪宅的顶级惊世之