泸州老窖经销商培训手册(彩稿0806).doc

经销商培训手册 （ 2005 版） 国窖·1573 品牌组 一、企业概况 （一）、股份公司简介 （二）、企业文化 （三）、老窖的起源与发展 （四）、辉煌历程 （五）、厂区概览 （六）、销售公司简介 二、国窖·1573 品牌之道 （一）、品牌的核心竞争力 （二）、品牌定位 （三）、品牌理念 （四）、品牌性格 （五）,品牌核心要素() （六）、国窖·1573的四大荣誉 （七）、国窖·1573赋及释义 三、国窖·1573 产品介绍 （二）、国窖·1573 酿造工艺及流程 （三）、国窖·1573系列产品介绍 四、国窖· 1573 市场操作指南 （二）、怎样支持新店开业 （三）、样板店建设指南 （四）、怎样做好产品陈列展示 （五）、怎样操作活动 （六）、终端培训申请程序及内容 （七）、终端客情关系维护指南 （八）、国窖·1573 形象小姐的招聘流程 （十四）、访店流程 五、问题释疑 （一）、常见问题释疑 （二）、国窖·1573市场管理制度释疑 （三）、售后服务释疑 （四）、真伪释疑 编后 序 言 精诚合作 成就双赢 国窖·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖·1573品牌的建设与推广，提升销量。 国窖·1573作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场都取得了不俗的表现。到2004年国窖·1573品牌连续三年获得95%以上的增长率。这些业绩的取得是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。 国窖·1573的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以说，国窖·1573的诞生，是“天地同酿，人间共生”理念的最佳体现。在目前的中国高档白酒市场上，它占据了极为重要的一席。国窖·1573站在中国浓香鼻祖――泸州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻眼光，率先提出“统治白酒消费的是文化”，通过其不可复制的尊贵历史文化资源――国宝窖池，全力塑造中国超高档白酒的代表品牌，并且以其大道正气，深具国之风范的品牌个性赢得了市场的赞誉。在短短两三年内，已经成功进入中国各大中城市，成为超高档白酒市场的新贵。 我们深信，中国白酒的生命之源是中国的历史与文化，在全球化趋势日益加速的今日世界，尤其凸现出其鲜明的民族性和文化性。国窖·1573作为中国白酒的先行者，将充分融会传统与现代，高擎大旗，昂首向前！ 一、企业概况 （一）、泸州老窖股份有限公司简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有 400 多年酿酒历史的国有控股上市公司。 30 亿元，员工 200 多人， 102 亿元。 1573 年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群1996年国务院为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 1573 系列、泸州老窖系列等。 1573 经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17 枚。 全国质量效益型先进企业 ， 中国企业最佳形象 AAA 级 ， 中国明星企业 ， 走向世界的 100 家中国名牌,中国最佳综合经济效益 500 强 等荣誉称号。 股份公司组织机构设置 （二）、企业文化 ★企业精神——敬人敬业 创新卓越 “敬人敬业、创新卓越”，就是在企业共同愿景的基础上以人为本，把人作为企业生存与发展的第一资源，营造宽松、和谐的环境，尊重人性、凝聚人心、造就英才，使全体员工以振兴泸州老窖事业为已任，以更高、更快、更强的精神，以更新、更优、更好的方法，创新工作、创造业绩，为铸造泸州老窖的历史丰碑孜孜以求！ ★经营理念——天地同酿 人间共生 “天地同酿、人间共生”，所追求的是“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。为此，泸州老窖将自觉融入人类、地球、社会之中，与社会同行、与环境相依、与人类共存，在发展经济的同时，注重环境保护和社会公益事业，建立起与人类、地球、社会良好的关系，为人类