得益绿色米饭推广全攻略.doc

得益绿色米饭推广全攻略 ——绿色得益米饭健康大行动 目录 一、得益绿色米饭健康大行动背景： 二、得益绿色米饭产品介绍及定位分析： 三、市场分析： 1、市场背景 2、外部环境分析 3、竞争情况以及对策建议 四、消费者分析： 1、消费者消费情况分析 2、消费者选择情况分析 3、消费者对于品牌的认知分析 五、传播策略： 1、传播策略 ① 校园版：校园营销 ② 居民区：社区营销 2、宣传形式组合 3、SP促销活动实施设想 ①超市促销 “买得益，送好礼” ②超市促销 我选“得益米饭，绿色美味”，大送吉祥物 4、校园活动实施设想 得益绿色米饭健康大行动 健康膳食，营养专家 营养健康新体验——得益绿色米饭美味一口试吃 我爱我味，自己调出美味 萝卜白菜各有一爱，健康快跑 得益绿色米饭加油站——为考研学生加油！ 创意互动活动 “最有创意吃法” “最搞笑吃法”评选 七、财务预算： 得益绿色米饭健康大行动梗概 绿色得益米饭自2003年在上市以来的4年间，用低调的营销和塌实的产品质量赢得了很多忠实消费者。4年间，几乎没有做过任何大面积促销活动及任何公关营销活动，但强大的人际传播系统，使绿色得益米饭有了很大发展。相信此产品问世的4年间，企业一直在做的营销渠道，可是销售渠道的建立稳固，不是一天两天就可以完成的，除了有目的的选择、对销售商的利益及线上大众广告宣传外，更多的是及时检查所选销售渠道是否合适，及时发现有潜力的渠道及有待稳定的渠道。 此次绿色得益米饭健康大行动主要是为了发现更好的销售渠道，建立更好的销售渠道，找准目标消费者，打动目标消费者。 二、得益绿色米饭产品介绍及消费者定位分析： 产品定位及描述：得益绿色米饭是中式快餐，内有米饭、有菜、有汤，精致的快餐享受、地道的川菜口味及适中的价格很受消费者的欢迎。 1. 营养均衡 中国的饮食，有一定的讲究，阴阳调和，荤素搭配，针对此，得益绿色米饭提出了营养、卫生、新鲜、方便，对营养均衡的追求，更有利于国人健康，对川味菜品的不断深化，建立起四川的方便食品品牌。 2. 价格适中 得益绿色米饭的价格在方便食品中定位为中档，处于一个“比上不足，比下有余”的中间位置。相较于普通方便面贵一两块钱，却又比高档方便食品便宜很多，而且正好处于消费者可长期消费的这样一个价位，对于普通消费者、学生，以及工薪阶层是一个不错的选择。 3. 口味有群众基础 与其他方便食品不同，得益绿色米饭做的是本土口味的食品，自然更受消费者欢迎，也不存在吃厌的问题。再加上不断精化的川菜新菜品推出，更受到比较多消费者的欢迎。南方人忍受不了一个星期吃的面，但却可以一连吃几个星期的饭。 消费者定位及一般消费者描述：在产品的定位上主要的划分标准为价格。谁都不会拒绝营养方便的美味家常餐，但是却因价格及产品特征有了明晰的目标人群。 他们就生活在这个城市的里面，不需要很有钱，一点就够了，不需要很多悠闲的时间，一顿饭的时间就够了。他们很多时候是一个人吃饭，为的就是安安静静地吃顿饭。他们年轻，他们爱集体户外活动，他们时尚，需要在电脑上追求着属于自己的快乐。 有时候下班迟了，回到家有点倦意，顺手打开得益绿色米饭的外包装，就意味着一顿营养丰富的方便快餐开始了。在家里享受一个人的晚餐，解除一身的疲惫，营养，方便；有时候和朋友们在网吧上网，我们还在大学校园享受学校的快乐简单，我们会为一个网络游戏而忘记了吃饭，我们也会为一次长篇的电子稿论文而发愁，就是一顿饭的功夫也舍不得丢掉，于是打开得益绿色米饭交下网管，只要开水就好了，方便，快捷；有的时候，我们是那么害怕在火车上的日子，每年的寒暑假，我们都要在火车上熬个一两天才到家，火车上单调的方便面是那么让反胃，火车上的正餐对于我们这些大学生来讲依旧是那么贵。所以还是打开得益绿色米饭吧，在那一味的方便面味道中间散发出诱人的香味，还能引来很多羡慕的目光，车上的时间就不那么难熬了。 中等收入一般居民、大学生、上班族。就这样，我们的目标消费者清晰、明确、亲切。 三、市场分析： 1.市场背景 针对现在的人们特别是上班族中餐的需求量大只要做到卫生好吃多2.外部环境分析 针对得益绿色米饭来说，可以进行如下的环境分析： 优势：时机上，现代市场需要，一味的方便面已经不能一个种类撑起市场局面了，方便米饭一定是最好的出现时机。 地理位置上，得益绿色米饭生产厂家在成都，对一线市场的全城供货不成问题，进入超市及食品店的销售渠道很容易打通。 与消费者沟通上，因为得益绿色食品有限公司是成都本土企业，且产品上对川菜精华全部使用，菜品的口味上是有一