盖洛普-TO漓泉啤酒-广西区内啤酒市场分析报告（终稿）.pptVIP

广西区内啤酒市场分析报告 二00一年七月 口感绵润 价格适合我的消费水平 适合社交场合的啤酒 容易买到的品牌 泡沫丰富、挂杯好 口感清淡 是年轻人喝的品牌 与我的身份相符的品牌 目前流行的品牌 广告多的品牌 适合在家里饮用的啤酒 别人/朋友经常推荐的啤酒 口感清爽、杀口 本省内著名品牌 物有所值 国际著名品牌 口味浓重 高质量的啤酒 瓶子造型吸引人 有品味的人喝的品牌 整体包装有品味、有特色 能买到的最高档的啤酒 品牌名称有意境 国内著名品牌 广西城市消费者对漓泉啤酒的品牌定位于“本省著名品牌”，认为漓泉啤酒的口味好，适合大众消费，物有所值；但品牌形象偏于大众化，尚未形成区域或国内大品牌的形象，因此在进一步的扩张发展中品牌势能相对不足。蓝带和青岛具备“高端”啤酒的品牌形象，这有利于它们的扩张发展。 品牌形象-广西城市 漓泉 蓝带 青岛 品牌形象-广西城市 在广西农村，漓泉啤酒品牌几乎在所有方面得到了消费者的认同，但在“国际著名品牌”和“国内著名品牌”两个方面仍居蓝带和青岛之后。 品牌形象-广西农村 口味/价格比较型 40.5% 品牌忠诚型 32.7% 本地品牌认同型 26.8% 城市消费者分层---啤酒消费心理 很少参加各种应酬、娱乐活动，常与家人待在一起；不追求名牌产品；对于啤酒的选择，主要依据的是啤酒的价格和口味，而非饮用的场合，对于自己没有喝过的啤酒他们不愿意尝试。 社交活动多，娱乐活动也多，倾向于按照自己的习惯行事；对于啤酒的选择，主要依据的是啤酒的口味，不在乎价格因素，而且在不同场合下都会倾向于选择自己所喜欢的啤酒，不愿意尝试没喝过的啤酒。 常与家人待在一起，不喜欢出入各种娱乐场合，不在乎外在的东西，而喜欢坚持自己的习惯；对于啤酒的选择，主要是依据饮用的场合与价格，青睐本地啤酒。 各类城市消费者主要特征 口味/价格比较型(对品牌无所谓) 品牌忠诚型(无论本地或非本地品牌) 本地品牌认同型(但倾向于品牌转换) 城市啤酒消费人群与漓泉消费人群比较研究 区外 区内 漓泉 漓泉的消费人群构成与广西省内消费人群的构成基本匹配。而且区内消费者倾向于认同本地品牌啤酒，所以外来品牌的进入对漓泉不会造成太大影响；区外“本地品牌认同”的消费者比例降低，使漓泉进入该地区市场成为可能。 34.3% 22.9% 42.9% 35.8% 26.3% 37.9% 41.5% 48.9% 24.3% 区外城市啤酒消费人群构成 口味/价格比较型 品牌忠诚型 本地品牌认同型 湖南 贵州 广东 云南 漓泉 34.3% 22.9% 42.9% 城市市场漓泉啤酒与全国强势品牌消费群特征比较 选择漓泉的消费者中，主要一部分是 认同广西省本地品牌的消费者。 农村消费者分层---啤酒消费心理 口味固定型36.3% 品牌追求型47.8% 价格敏感型15.9% 工作不是很忙，社交活动较少。对于啤酒的选择没有明确的原则，但是不喜欢尝试没有喝过的啤酒，也不会因为场合的不同而选择不同的啤酒。 社交活动多，娱乐活动也多，比较喜欢名牌产品；对于啤酒的选择，主要依据的是啤酒的口味，而且在不同场合下都会倾向于选择自己所喜欢的啤酒。 工作比较忙，大部分的业余时间都同家人在一起，不追求名牌；对于啤酒的选择，看重啤酒的价格，在家里的时候喜欢选择物美价廉的啤酒，或有什么就喝什么，也喜欢尝试没有喝过的啤酒。 各类农村消费者主要特征 口味固定型 品牌追求型 价格敏感型 农村啤酒消费人群与漓泉消费人群比较研究 16.3% 34.8% 48.9% 14.8% 51.1% 33.3% 区外 11.1% 52.8% 36.1% 区内 漓泉 该分析表明，漓泉与广西省内的啤酒消费人群的构成基本匹配，使漓泉对区内农村市场的开发成为可能，而区外农村消费者更追求品牌，这将阻碍漓泉的区外发展。 区外农村啤酒消费人群构成 湖南 贵州 广东 云南 口味固定型 品牌追求型 价格敏感型 漓泉 51.1% 33.3% 14.8% 桂林漓泉股份有限公司 管理层重要结论摘要 广西啤酒市场容量变化 从啤酒销售总量上看，广东省明显高于其他四省，增长率也较高。广西、贵州和云南啤酒销售量相对较小。 广西省近5年内的啤酒销售量增长迅速，从1998年开始基本保持每年10%左右的增长。 广西省虽在啤酒市场容量上不及广东和湖南，但2000年的市场增长率在15%以上，仅次于广东省，市场增长迅速。 广西、广东、云南、贵州各省本地生产啤酒品牌占有市场的绝大部分；而湖南市场受外来品牌冲击较大，本地品牌所占份额较小。 1995年，漓泉与万力势均力敌，但在随后的5年中，漓泉迅速发展，不断加大对万力和鱼峰的优势，到2000年，漓泉啤酒在广西市场已经占有绝对的优势。 广西啤酒市场竞争分析 外来啤酒厂商进入广西市场的障碍体现在营销的难度上，在相关政策上没有大