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为什么要建立学生奶品牌 案例 现状 从市调开始 牛奶消费行为 牛奶消费行为 饮用牛奶的场合 �多配饼干、面包也 北京7-12岁的孩子有饮 早上 用早餐奶的习惯 �有时也会配鸡蛋 �多饮用学校统一提供的学生奶 课间 �一般不会配合其他食品 ※ 耐饿 ※ 可以补充一天所 �在临睡前饮用 需的营养 晚上 �一般不会配合任何食品 ※ 可以空腹吃，比 较方便 ※ 可以节省早餐的 当水喝 �在冰箱中常备当水喝 时间 �一天中任何时候都可以饮用 从市调开始 饮用牛奶的动机 ☺ 补充一天所需的能量 ☺ 补充钙质 @ 在本次座谈会中，我们发现 ☺ 增强体质 喝牛奶最多的时间是在早晨 ☺ 增强免疫力 和晚上临睡前。 ☺ 帮助消化，改善食欲 @ 早上喝牛奶主要是为了补充 ☺ 平衡营养 一天所需的能量 ☺ 养胃 ☺ 防止贫血 @ 临睡前喝牛奶主要是为了安 神、提高睡眠质量。 ☺ 安神 ☺ 提高睡眠质量 ☺ 提高注意力集中 从市调开始 牛奶的购买行为 牛奶的购买者 牛奶的购买影响者 主要是家长 影响力度较小 孩子 影响购买牛奶的因素 � 孩子影响最多的是牛奶口 �口味：水果味（草莓味、菠萝味、