九里香堤整合市场攻击策略.pdf

九里香堤 Green Riverside 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [颠覆桂林] 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 1 一、桂林居住革命时代来临了！ *桂林地产在哪里？ 桂林目前的地产现状相当于深圳的 年，刚从买地自建的不规划作法中走向项目初具社区规模， 96 考虑园林景观，配套设施。如澳洲花园七星花园麒麟湾一批发展商的带动，使桂林地产进入市 / / 场成熟全面启动期。 *桂林没有别墅！ 目前大多数人对于好房子的概念还只停留在好景观 居所概念 的基本需求阶段。市场没有可见的 “ + ” 居住极高点和高品质的指标性项目。别墅真正的高品质生活享受概念没有建立。 *市场质变点的出现 桂林旧城改造建设以及城市向国际化旅游城市发展，人民生活品质的提高，相应带动人们对于居 住的要求的日益提高，市场麒麟湾 天热销 套，对于高消费市场是一个很好的例证：市场要求 4 150 真正意义上的好房子的出现！ 判断 ：桂林已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面 [ ] 率先质变。一场居住革命来临了！ 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 2 二、我们的优势在哪里？ 1、景观优势不足：项目本身所拥有的自然景观，如山、水等自然景观概念，在市场上不具备绝对 杀伤力，竞争对手拥有相同的卖点。 2 、位置优势不足：西区是桂林市新经济开发区，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置属于偏 远位置。西边为熊虎山庄，且与麒麟湾短兵相接。位置本身并没有优势； 3 、规划优势明显：全新Townhouse桂林首次亮相，纯水岸亲自然的休闲环境、性能价格比都非常 优越，三重优势非常明显，具有非常强烈的核心竞争力； 、品牌优势明显：法国欧博的园林景观，澳大利亚的建筑规划，深圳中海的物业管理，项目参 4 与者本身带有强烈的专业品牌效应； 判断 ： 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显； [ ] * * 我们的突破点就是：建立高点，彻底颠覆桂林！成为桂林别墅项目新指标！ 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 3 分析1：竞争对手优劣势解析 项目 优势 劣势 麒麟湾 规模大，规划较好，配套齐全； 开发周期较长；