川池集团股份有限公司CIS导入方案.pdf

CIS CIS 川池集团股份有限公司CCIISS导入案例 背景： 1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地四川邛崃的一家大型民营股份制 企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000 吨，为中 国几大知名品牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区； 2、1998 年，全国白酒销售下降，原酒生产受到致命打击，川池集团开始生产瓶装白酒。 由于缺乏市场经验，集团在瓶装酒产品“川池酒”在集团公司投入5000 万元巨资后，颗粒 无收，样板市场江苏扬州、苏州的“川池酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏 损，大量包装积压，库存产品达到3000 万元，公司陷入危机； 3、1999 年，川池集团管理层经过反思与总结，从沿海引进外资企业高级管理人员，对 川池集团进行全面的改造，确认实施CIS 战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包 装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。 4、该案例在企划班子对原公司的市场以及管理进行三个月全面调研后实施。 CIS CIS 第一部分 川池集团股份有限公司CCIISS系统开发总体思路和基本方针 1 企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1 也就是说，川池必须从战略的 规划上入手，对企业的管理战略，市场战略，品牌战略进行全方位的规范与完善。 2 CIS系统在川池集团现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为 规范系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市 场的角度来看，VI 系统的开发是当务之急；因此，VI 系统确立后，MI，BI 在企业的运营中 边导入，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又避免因为不适应带来的意 外因素。 3 面对CIS的庞大工程，企划部的工作原则是：抓重点，分阶段，稳步推进。先完成 VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业发展战略，品牌战略，营销战略，人 才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。 4 在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营管理 提供科学，理性的决策范本。 5 企划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划川池的MI，BI，VI。使企业理念， 行为规范不仅具操作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。 6 对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位 不仅跳过川池落后于白酒行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。 以便一旦动作起来，立即处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一鸣惊人。 7 重视白酒行业的特殊性。中国白酒行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强， 市场形势相对混乱；但是酒作为中国最原始，最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必 需。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求厂 商双赢，谋求地域突破；谋求强势品牌；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲，混乱又带一 点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识，是开发 CIS 系统， 设计各项战略的一个重要的指导思想。 8 川池集团股份有限公司从原酒起家，涉足产品运作是企业发展新的起点。这里有市 场的压力，又蕴涵着极大的商机。客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的； 但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。中国的白酒市场正处 于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络，管理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。 因此，通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现 在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。 9 市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限，使得产品的 物化功能的硬性竞争已到尽头；从而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能 的竞争。因此，赋予产品以生命，让产品说话是企划工作的根本点。 10 市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们 必须在认识上领先一步；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。避免失误的唯 一方法是坚持客体中心论，必须由决