大显心动D2100上市推广手册.pdf

大显“心动D2100”上市推广手册 内部资料 注意保存 内部资料 注意保存 内内部部资资料料 注注意意保保存存 第 1 页 共 14 页 1 目 录 目 录 目目 录录 背景介绍—————————— 总体思路框架———————— 推广手段—————————— 心动概念推广意义—————— 产品介绍—————————— 消费利益分析———————— 整合推广思路———————— 现场推介—————————— 促销员行为规范——————— 售点物料使用规范—————— 售点物料清单———————— 第 2 页 共 14 页 2 背 景 中国手机市场已进入高速成长期，手机市场蕴藏着极大的潜力，截止2000 年底，中国手机用户已达进7800万人，而且全国每个月的新增手机用户都在以 400万以上的速度递增，达到1亿多部；据信息产业部预测：到2004年，全国 移动用户数量将达2.36亿。就增长数量而论，目前中国手机市场将是名副其实 的全球第一。 基于此，中国电子百强企业之一，大连大显集团凭借其强大的经济实力与 科研队伍，与韩国著名电子企业合作，推出了大显“心动”D2100手机。 大显“心动”D2100手机，外形纤巧别致，色彩靓丽；且功能强大；尤其 值得说明的是，大显“心动”D2100手机是国内第一只双屏双显手机。 为配合广大经销商，我们编写了《“心动” 手机整合推广手册》，其意义 在于使经销商更好的领会大显手机“心动”营销的内涵，在行销思路、步骤、以 及售点的规范上与总部的推广步调想一致，最大化的运用广告宣传资源，达到迅 速占领市场的目的。 思路总体框价 在产品面上，手机市场属于正在增长的、趋于成熟的市场，消费者虽然对 手机的品牌影响力还是相当看重，但已经开始向手机的质量、服务、功能、款式、 颜色以及性能价格比等方向转移。大显“心动”D2100手机，生产于中国电子百 强企业前30名的大连大显集团。多年来，大显集团通过与日本东芝等世界著名 企业合作，已经成长为中国国内最大的显像管生产基地。技术力量十分雄厚，长 年与国际大公司的合作，使得大显集团积累了大量的先进的管理经验。大显“心 动”D2100手机是大显集团与韩国著名通讯设备厂商共同开发的手机精品，质量 过硬，功能强大。更值得一提的是大显“心动”D2100是国内第一款双屏双显手 机，在产品质量以及功能层面都居国际前列。 在行销层面，可以说，手机从单一通讯工具的纯功能性产品已经转化为个 性、时尚、潮流的代名词。作为一个市场新进品牌，大显D2100从命名到市场定 位都充分考虑到了目前的手机消费形态，命名为“心动”D2100就是将其市场定 位为走在潮流尖端的、收入较高的时尚女性。从纤巧靓丽的外观设计到独具魅力 的双屏显示，我们一定要让消费者从听觉、视觉上感到“心动”D2100就是为她 第 3 页 共 14 页 3 而设计的。 在推广层面，我们要将资源最大化的加以利用。“行动”D2100运用影视红 星“瞿颖”为形象代言人，就是要将时尚的概念深入人心。 我们的目标消费群是年轻的、受过较高教育的新一代都市女性。她们的共同特征 是，对潮流有较高的敏感度，热衷于各种时尚流行咨讯，但不盲从，有自己的观 点和主张，有个性。就如同大显“心动”D2100，是时尚的焦点。 在品牌的推广中始终保持统一的形象、统一的手法、统一的服务， 不断 叠加对时尚的概念的诠释，使广大消费者建立“心动”D2100，是时尚焦点品牌 联想概念。 推广策略： 运用高端概念拉动，不断强化时尚的概念，以赢得目标