大显通信“专业amp;专心,只为你”活动促销方案.pdf

大显通信“专业专心，只为你”活动促销案 1 一、活动概述： 一、活动概述： 一一、、活活动动概概述述：： 2004年3月，大显通信抓住“3.15消费者权益日”这个时机，推出自己新的服务形象，启动“全程VIP服务 工程”。“全程VIP服务”是大显通信“精品”品牌概念不可或缺的组成部分。它以专业精神，专心为您为服务 宗旨，以遍布全国的售后服务网络为依托，完善的物流系统为保证，高效的服务管理为支撑，周到的服务措施为基 础的一套综合服务体系，将在服务理念、服务网络、服务内容、服务管理方面都有较大突破，是一种覆盖售前、售 中、售后的全方位整体服务。 C818 C816 C319 C308 C608 大显通信陆续推出的 、 、 、 、 系列手机在增值业务方面加大了开发力度，通过一系 列的宣传活动，对市场进行教育和收割市场。 为有效吸引大显手机的目标消费者和深度挖掘潜在消费者，使大显新款手机上市作到良好的承上启下的作用， 使本次活动更好的为销售服务，迎接5·1消费黄金周的到来，通过一系列促销宣传活动使消费者了解到大显手机 2 这个享誉国际的知名品牌其国际化、正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高大 显手机的品牌知名度、美誉度，掀起松下手机销售狂潮；带动长春市手机市场的正规化经营模式。 为配合大显公司 “全程VIP服务”的专业精神，专心为您的服务宗旨，将本次系列促销活动主题定为“专业 专心，只为你”，对广大目标消费者传达一致的服务信息，使大显手机能够产生品牌联想活动主题“专业专心，只, 为你”与大显手机的掌握无限未来更为贴切,使大显手机路演活动更具有亲和力，贴近消费者，是大显手机品牌个性 的传播和延伸，活动主题更能紧紧围绕本次庆典活动的氛围和环境,更能吸引人气,更好的借势,为制造高销售额成为 可能,同时也是给消费者购买大显手机的一个心理兴奋点和支持点，也是以此作为有别于敌牌的传播方向和战略指令 来引导消费者了解大显手机，并产生购买动，从而带动消费高峰。 对大显手机在5·1系列活动月期间的活动内容进行有效资源整合，起到迅速提升大显手机品牌整体形象的作 5 1 用，为大显手机 · 黄金周的热销埋下伏笔。 3 二、活动实施： 二、活动实施： 二二、、活活动动实实施施：： （一）活动主题：“专业专心，只为你” （二）活动时间：2004 年4月16日 上午10：00-12：30 (三) 活动地点： 欧亚正门 （四）活动目的： 本次活动旨在全面推广大显CDMA 系列手机,将大显新款C818、C816、C618顺利推向市场，迅速在市场中占 有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售,带动松下手机品牌销售额的整体同步增长。 提升大显手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对大显手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次 传播的形成。 4 做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对大显手机的认知度和购买大显 手机的理由支持点。 在短期内促进大显手机销量的提升，促成大显手机在5·1消费黄金周的销售高峰、提升大显手机销售额，使 大显手机更具产品销售力和市场竞争力。 “专业专心，只为你”营销活动传播的营销传播效应更具传播性、震撼性与渗透性,体现出大显手机大作为高端 品牌一种态度。在五一黄金周即将来临之时，利用卖场外围活动最大限度提高本次大显手机活动的曝光率，使广大 消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者购买松下大显的决心。 通过本次活动将大显手机的产品利益点进行现场宣传，给消费者“眼见为实”的感觉。 确定卖场外围活动的核心武器——现场展示大显手机——“专业专心，只为你”的突出利益点。 5 亲临现场体验就是大显手机的服务平台，商品就成为道具，使消费者成为中心，广告宣传作为传播的手段，创 造一次能够使消费者关注并参与和值得回忆的活动。 （五）活动形式： 通过宣传演出活动和终端销售的形式进行有效整合。 本次路演活动的流程要做到：聚众——宣传——现场顾客潮的牵引——现场销售——再次销售。 将设计带有视觉冲击力的“产品相关知识、产品画面展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将大显手机整 体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对大显手机的记忆度。 通过台上与台下一系列互动诱导式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页