完美经营手册.docVIP

目 录 一、前言 二、您的完美事业成长历程 三、如何列名单 四、如何零售 五、如何拓展 六、《欢迎进入完美世界》讲稿 七、《新业务员培训课》讲稿 八、《健康与完美产品讲座》讲稿 九、异议解答 十、完美事业计划 十一、做完美的理由 十二、完美事业六字决—20分为A级，10—15分为B级，5—10分为C级，5分以下为D级 拓展栏：①进取心：非常弱1分------非常强5分 ②经济状况：非常好1分------较差5分(非常差为1分) ③空闲时间：非常少0分------非常多5分 ④目前工作：非常好0分------非常差5分 ⑤和你关系：非常差0分------非常好5分 得分19—25分为A级，12—19为B级，6—12为C级，6分以下为D级，如果你不是太了解情况可先行打探一下，不要忙于打分。 我们可以先从得分高的对象着手，然后再B、C、D。 这张名单不应该到此为止，应不断有新名字补充进来，一直保持有20—30名对象可以开展工作，这样这个事业才可以不断做下去。争取新名单的方法有很多，起码你每天还在认识很多人。 序 号 姓 名 联 系 电 话 零 售 拓 展 身体 经济 关系 意识 总分 等级 进取心 经济 空闲 工作 关系 总分 等级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 如 何 零 售 在完美事业中，我们更愿意把零售称为“分享”，在分享中要把握好3个关键问题： 从关心别人、帮助别人的角度出发，克服羞怯的心理，只是分享自己使用产品后的真实体会，是“救人”并非“求人”，但也不要不顾别人的需求，一味推销。 随时随地找机会，“勤于奔走，勇于开口”。 不要害怕被拒绝， “讲不讲是你的事，听不听是他的事”，要知道我们的成功就是从别人的拒绝开始的，保持平常心。 零售是我们事业的根本，没有销售就没有利润，也就没有什么销售网络。下面我们要来讲一下零售方法及注意事项。 一、认真体会产品带来的好处 我们这个事业是将健康带给别人，“好东西与好朋友分享”自己首先要认同产品、肯定产品，不仔细体会产品不行的，自己的感觉最真实，要用真诚去打动别人。 二、认真学习有关知识，多向上级请教 总结自己使用产品后的体会，并能结合产品资料上的产品知识，能用自己的话讲出来。在平时多积累产品受益者的实际范例。 三、与准顾客接触，让他提起兴趣 我们在有了以上准备后就可以去和名单上的潜在顾客谈。从聊家常开始，要找一些优点赞美他，先不要和他讲产品，先要看他的保健意识怎么样，需要点在什么地方，身体什么地方不舒服等等，一定要提起他的兴趣。在其他一些场合，比如在街上遇到一个朋友，可以问问他的身体状况，告诉他你以前是怎么样，用了产品后又是怎么样，这时一定要热诚，热诚会感染他，但记得在这种场合往往不能直接促成成功，因为时间不允许，因此你不要去做这个动作，只是提起他的好奇与兴趣。要另约时间和他谈，但关系很好而他有兴趣可以直接促成。如：我下次去你家给你带一瓶还是二瓶你试试，等等。 四、说明产品，进一步激起购买欲望 当准顾客开始有兴趣的时候，我们可以做一些产品的说明，象上面例子往往时间不够，因此要等下一个机会，我们要有一个充裕的时间去展示。如果在接触中我们发现他兴趣不够，我们也不要去做这个动作，应进一步去激发他的兴趣，如让他明白，什