烟台啤酒济南市场入市推广方案.pptVIP

烟台啤酒济南市场入市推广方案 Prepared for: 烟台啤酒朝日有限公司 Prepared by: 上海梅高 Prepared time:2000年4月14日 目录 市场背景 行销目标 行销的关键点 三阶段入市推广方案 创意作品 电视媒介计划 通路推广方案建议 整合推广架构 设计制作物 预算 市场背景 济南市场容量预估为12万-15万吨； 重度消费群体为25岁-44岁男性，济南市区这部分的人口数量为55万人； 最广泛的消费群集中在25岁-29岁，总数约13万人，这群人较容易更换品牌； 足球有较广泛的群众基础。 行销目标 铺货率目标： 2000年5月达到60%，即8000家终端以上； 2000年7月达到70%； 2000年12月达到80%。 销售目标 3年内市场占有率达到30%—40%,成为第一品牌 2000年完成6000吨-9000 吨的销量（瓶啤） 在2001年使济南成为一个赢利市场 传播目标 前3个月的提示知名度达到70%以上 行销的关键点 如何让消费者快速接触并尝试烟台啤酒？ 入市推广策略 入市推广策略 以宿茂臻为代言人，以足球为载体，拉进和消费者的感情距离，同时以简单迅速的动作让消费者尝试烟台啤酒。 三阶段入市方案 第一阶段 一起来超爽 一起来超爽 目的：在空中媒介的支持下，以简单可操作的 赠饮方式，让30%的消费者快速接触到 烟台啤酒，并支持初期的铺货。 对象：济南市区20岁-40岁的男性市民 时间：2000年5月1日-5月30日 数量：超爽实惠装20万瓶 命名：一起来超爽-20万超爽大赠送 一起来超爽 活动内容：由身着专门服装的派发人员，针对 目标对象，大量派发赠饮传单，消 费者凭赠饮传单上的兑换券，到兑 换券上的指定地点可兑换烟台啤酒 1瓶。 一起来超爽 派发地点及兑换办法 5月1日-5月15日，在20个济南大型社区进行派发，居民可到社区内指定地点兑换 5月16日-5月30日，一是在甲A主场派发，二是在已经铺货的售点周围，选择人流量大的街道进行派发。消费者可到济南市内烟台啤酒各大零售点兑换，兑换截止日期是5月31日。 一起来超爽 小区派发执行方式 人员：负责人1人，督导员4人，招聘学生20人 分成4组 车辆：运输车辆1辆及司机1人 程序：选择小区-确定地点-运输到位-入户派发传 单-兑换 进度：2天/小区/组 数量：1000瓶/小区*20个=2万瓶 时间：5月2日-7日，5月13日-14日，共8天 预算：估计为6000元 一起来超爽 甲A主场派发执行方式 时间：5月21日（鲁能-重庆隆鑫） 5月28日（鲁能-全兴） 地点：体育场入口处 人员：负责人1人，招聘学生20人 数量：5000份/场*2场=1万份 单位：1张传单+1张旗帜为一个派发单位 预算：1000元 一起来超爽 街头派发方式 时间：5月15日-5月29日，共计14天 下午3：00-7：00 地点：选择人流量大的街头或大型超市商场出口处 针对单向人流进行派发 人员：负责人1人，督导员4人，招聘人员8人 单位：部分派发可结合宿茂臻小扇子进行 进度：1200份/人/天*12人*12天=16万份 预算：4000元 一起来超爽 通路支持 给终端的一封信 进货价格 建议零售价格 经销商名称和电话 赠饮活动告知及回收办法 有关广告支持 需要提前通知经销商及已经铺货的终端 需要为经销尚和终端预留一定的兑换成本 一起来超爽 宣传支持： “一起来超爽”上市报纸广告 2次 “一起来超爽” 赠饮传单 20万份 “一起来超爽”上市海报 8000份 球场加油小旗帜 10000面 球场小扇子 5000个 报纸媒介计划 5月9日 济南时报 半版 5月12日 齐鲁晚报 半版 一起来超爽 公关支持：飞艇计划 目的：用飞艇在济南上空长期飞行的方式，造成口 碑的传播 ，快速传播知名度，支持终端进 货和经营信心。 日期：5月间所有周末及甲A主场 时间：每天2架次，选择周末人流量大的时候 建议为上午和傍晚，封甲A在开赛前1小时 地点：泉城广场、甲A主场 架次：5月，约20架次，时间和地点由规律性，如 效果好，可延长1-2个月 费用：5万元 一起来超爽 预算 报纸媒介 5万 制作预算 10万 执行成本 1万 通路成本 3万 飞艇 5万 小计 24