烟台啤酒行销系统的信息分析.pptVIP

行销系统的信息分析 一、梅高公司资讯部简介 任务 以研究经理为责任人，与客户部项目组组成团队，为客户在资讯和策略方面提供支援。 组织结构 市场研究组 针对客户部个案的资讯、策略建议和报告。 市调个案的设计与报告。 对所收集信息进行定期、定专题的研究和报告。 信息采集组 通过各种渠道收集二手资料和公司业务中获取的资讯。 对数据二手资料进行分类、整理和入库，并维护公司数据库的正常运作。 为市场研究组的个案分析整理和提供原始资讯。 市调执行组 评估和筛选市调合作伙伴。 市调个案进行中对质量的监控。 专家网络的建立和日常联络。 行业专家网络 是与客户业务相关的各行业的专家群体。 在客户业务需要时提供各种行业数据，行业分析和策略性意见。 功能 为个案提供资讯、策略建议和报告。 为客户提供相关行业的阶段性简报。 为客户的市调个案提供设计、执行和报告；为客户自主的市调个案提供资讯和建议。 为客户提供各种行销数据的分析和报告；帮助客户建立行销信息管理系统。 二、行销系统数据分析的目的 目的 判断和评价 分析原因 提供建议 判断与评估 烟啤的销量在23周到达最高点后出现下滑趋势。 竞争对手的销量在27周后出现明显的上升趋势，已经超过烟啤的销量。 烟啤在19-26周进行的促销活动对该时间段内的销售起到了主要的作用。 从第8-23周的通路建设行动在销量的上升过程中提供了积极的保障。 分析原因 竞争对手的广告的后效应是其销量上升的主要原因。 烟啤的促销活动虽然在短期内压制了对手的广告攻势，但由于缺乏后续手段，烟啤在消费者心目中形象没有得到进一步加强，导致了产品销量的下滑。 提供建议 继续加强终端建设，巩固销售的堡垒。 针对对手的广告攻势，加强我方在广告宣传上的力度。 三、配合深度分销系统的数据分析方案 深度分销的组织结构 数据分析的意义 充分利用深度分销系统产生的大量数据，为行销策略的制定和调整提供依据。 数据分析的特点 及时性 连续性 针对性 复杂性 数据分析工作模式 数据分析的对象 客户和竞争对手的 销量 铺货 库存 宣传品 陈列/出样 …… 数据报告的反映深度 数据分析的产品 * * 资讯总监 市场研究组 客 户 部 信息采编组 市调执行组 分支机构资讯 联络员 行业专家网络 销量 促销 生产 通路 广告 运输 库存 产品使用 流行趋势 突发事件 举例 烟啤促销活动 竞争对手广告 烟啤终端建设 营销总部 大区/省级机构 地区/市级机构 片区推广员 销售终端/经销商 产生的数据 每周 销量 铺货 库存 价格 陈列/宣传品 竞争动态…… 汇总 汇总 汇总 数据分析组 客户信息管理室 信息采编组 各市场数据的汇总 行业动态，媒体体资料 周报 月报 年报 异常现象通报 营销总部 大区/省级机构 地区/市级机构 片区 终端 周报 月报 年报 产生基本的数据分析点 各销售单位在分析指标上表现的优劣对比 本周情况与上周的简单对比 产生月份的数据分析点 与月内市场事件的交叉分析 同比分析 产生年度数据分析点 年内各月的趋势分析 与年内市场趋 势、事件和媒体投放等的交叉分析