燕京啤酒区域经理和产品经理年度激励方案.docVIP

2005年区域经理和产品经理激励方案 以630ｍｌ计量 总则 销量完成：486258吨，销售利润完成：269995203元（相当于完成利润1.82亿元，比计划237441772元增长13％）时，所有经理效益工资翻番，年薪在12～14万之间。 一销部完成销量425434吨，比去年增长21.3％，比计划增长：6.4％；销售利润：263974841元，比计划增长：13％，，所有经理效益工资翻番，年薪在13万左右。 二销部完成销量60824吨，比去年增长75％，比计划增长：21.7％；销售利润：6020362元，比计划增长：56.9％，，所有经理效益工资翻番，年薪在12万左右。 市场部产品经理销量完成：490199吨，销售利润完成：270700000元（相当于完成利润1.83亿元，比计划237441772元增长13％）时，所有经理效益工资翻番，年薪在14万左右。 方案中年薪视情况可上浮10％，即：销量和销售提成比例视情况可上浮10％。 本方案的激励采用年度结算方式，经理月度效益工资按公司原有方式进行。 奖励办法： 月经理预领效益工资＝经理每月按1.0系数奖金×个人系数×当月绩效分×1.18（任职资格等级套入变化比例） 年底结算＝按提成比例提成总额－各月下发效益工资总和 一销部销售经理激励方案 序号 各区域经理 2004年实际销量 2005年拿到设定薪酬的销量 2005年计划销量 2005年计划销售利润 2005年各区域以下销量和销售利润可以拿到的年薪（含效益工资、工资、年终奖） 完成销量任务后奖励吨位工资（销量权重为45％） 元/吨 完成以上销售利润后销售利润提成比例（权重55％） 销量 销售利润 年薪 1 百色经理 36306 40000 4120044831127940 1.10 0.253% 2 北海经理 29146 31999 3599937747127940 1.30　 0.314% 3 桂林经理 27029 27001 2700129705127940 1.66　 0.183% 4 桂林地区经理 24204 26997 2729729234127940 1.68　 0.303% 5 河池经理 28842 31999 3549937229127940 1.32　 0.388% 6 柳州经理 28357 31002 3130234139127940 1.44　 0.163% 7 柳州地区经理 41118 43002 4420248314131910 1.02　 0.206% 8 南宁经理 45885 45002 4540249992131910 1.02　 0.246% 9 南宁地区经理 36013 42002 4280245682127940 1.11　 0.271% 10 梧州经理 19924 22997 2599727192127940 1.81　 0.471% 11 玉林经理 33799 37999 4329941370127940 1.19　 0.234% 合计 350816 380000 400000 233606054 425434 263974841 1405380 相当于利润1.8亿元 特别规定：除玉林、梧州、北海、河池地区燕京啤酒的销量80％以上，其它地区燕京啤酒的销量100％完成，方能计算年薪 二、二销部销售经理激励方案 序号 各区域经理 2004年实际销量 2005年计划销量和拿到设定的薪酬 2005年计划销售利润 2005年各区域以下销量和销售利润可以拿到的年薪（含效益工资、工资、年终将） 完成销量任务后奖励吨位工资（销量权重为45％）元/吨 完成以上销售利润后销售利润提成比例（权重55％） 销量 销售利润 年薪 1 都匀经理 5067 5689 425696 7210 510835 117584 6.22 10.73% 2 贵阳经理 5748 6143 193242 7869 251215 121348 5.88 22.52% 3 邵阳经理 3317 4804 1036523 5798 1212732 113820 7.48 4.37%