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无线音乐营销方案 目 录 无线音乐简介 无线音乐产品分析 无线音乐市场分析 无线音乐受众分析 无线音乐营销思路 无线音乐营销方案 无线音乐简介 无线音乐，指通过移动通信网络和移动互联网提供的数字音乐服务。是用户利用手机等通信终端，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW等接入方式获取的音乐服务，包括彩铃、手机铃声、音乐下载、手机点播和在线收听等内容。 无线音乐产品分析 无线音乐产品种类： 包括彩铃、振铃、全曲下载、IVR等。 既有彰显其特性的原生态产品，也有对传统音乐作品进行增值开发后得到的产品。 无线音乐产品特点： 1、创意是关键，技术含量不高；2、娱乐至上：恶搞、无厘头；3、大众化趋势明显，简单直白； 4、时间短，尤其是彩铃，一定要在前10秒钟内吸引用户；5、紧跟时尚，始终抓住时尚关键词； 6、“速食文化”，产品更替周期极短； 无线音乐市场分析 根据三大运营商公布的2009年10月份运营数据，中国移动TD用户总数达230.9万；中国联通3G用户累计达102.1万，其中包含21.5万无线上网卡用户；中国电信移动电话用户总数也达到4992万。 手机用户的持续增长为无线音乐业务的发展奠定了庞大的用户基础，使得无线音乐用户基数与在线网络音乐相比具有明显优势，而这也是中国无线音乐业务自起步以来就始终保持着较高增长速度的最大原因。 2004年～2007年国内无线音乐市场规模 随着3G商用进程的不断加快，以无线音乐为代表的手机娱乐业务迅速崛起，成为移动运营商看好的业务增长点。 易观国际分析师发布分析报告指出，中国无线音乐市场09年第二季度市场规模达64.7亿元，环比增长13.6%。其中与中国移动相关的无线音乐业务收入约为54.2亿元，共占据整个无线音乐市场83.8%的份额。 无线音乐市场目前存在的问题 1、内容创生系统话语权较弱，内容收入占比不高，CP内容创生和SP营销积极性受到一定抑制。 2、业务类型和服务模式单一，以纯粹声音为主的彩铃、铃声、全曲下载为主，对用户的吸引力有限，加之资费影响，更换积极性受一定抑制。 3、受用户消费体验限制，目前以彩铃消费为主，且部分业务遭受互联网共享音乐资源侵蚀。 4、在缺乏音乐图像显示和手机用户短、平、快随机消费特征的双重影响下，无线音乐短时间内难以取得大范围广告主的效果认同，这阻碍了移动互联网后向广告分成模式的发展。 无线音乐受众分析 以15—35岁的中青年受众为主 受众特点： 1、热爱生活，有较强的时尚触觉； 2、求新求变，始终走在流行前沿； 3、趋众性强，接受信息快。 无线音乐营销思路 《中国3G市场用户调研报告2009》显示，89.3%用户对3G时期的移动互联网接入与增值业务有较高期待，围绕用户自身的生活、工作娱乐新型服务具有规模庞大的需求市场。 受音乐产业营销和用户需求驱动双重影响，2010年围绕音乐产业消费的新型服务模式必将逐步取得市场认可，这对无线音乐产业具有重大意义。 电信运营商方面 1、对用户的消费业务类别、消费驱动因素、消费障碍因素、消费成本等重要因素进行进一步研究，试水合适的业务类型和商业模式。 2、通过自建或拓展合作伙伴两种方式，构建基于3G网络的服务支撑系统，解决内容采集、编排、包装、营销和服务一站式能力，构建高速互动的用户音乐服务消费平台。 3、支持相关高速接入和移动多媒体业务的终端研发及营销工作，在操作界面和支付渠道两方面保证用户的使用体验。 SP/CP 方面 1、在内容方面，与音乐、视频内容制作及动漫画面服务等提供商一起进行适合手机播放的多媒体业务，并转变音乐营销理念，将音乐创生及表演作为服务方案而不是单独产品来经营，并以线上线下的营销收益为词曲作者、歌手、公司和运营商提供商设置适当的分成比例，从而保持整个产业健康和谐发展。  2、加强音乐明星演唱会、歌友会远程现场播放工作的推进，通过现代技术有效满足部分无力到现场用户的需求，通过运营商或其他第三方支付渠道，让无法去现场的用户实现有偿远程视观看和视频互动，在有效提高单次表演营收的同时增加宣传效果。 3、逐步建立自身独立的音乐服务运作系统，满足多种网络制式的3G用户的消费需求，并通过3G多媒体逐步建立自身的独立音乐服务运作画面呈现能力，不断拓展，谋求广告收入，真正形成音乐业务在移动通信平台中的产业化运作。 无线音乐营销方案 1、根据年轻人的喜好，设计音乐与图画相结合的无线音乐MTV作品。 2、进行彩铃的小众化制作：将客户亲人、爱人、朋友的声音录成彩铃，使客户即使身在异乡、远离亲友，也