向经销商推销：企业销售通路的开发与管理.pdf

维普资讯 互职 好 l网侈哲 ，缸 镭 二 二 ■ 一 捻 网络营销 习4—3 刘常勇 一 前 育 100个结点的网络 ．再成长形成夸天的数 百万计 互 联网络和垒球网近年来在欧美各国红透半边 网点规模 的全球互联 网络 。 天 ．不但各种 国际媒体争相报导 ，世界各大知名企 互联 网络 的形成 并非来 自于全球 性 的系统规 业也纷纷在互联网络上提供信息服务 ，抢搭这班流 埘 ，它之所 有今 天的规模 ，实得力 于本身 的特 行列车 质 ：开放 、分享与价格低廉。在互联 网络上任何 人 当互联网络敌视为下一世纪决定 国家竞争力的 都可 “享有创作发挥 的 自由，所有信息的漉动 皆不 基础设施 ，全世界无论是发 达 国家或发展 中国家 ， 受限制 。在 网络 中没有所谓的最高权力机构 ，网络 奠不倾全力建设其国家信息高速公路 (NII)．做为 的运作是 由使用者相互协调来决定 ，每一个使用者 经济发展大国的 中国， 自然 也不 能落 后于其他 国 都是网络 的主人 网络是 开放 的，可 以 自由连接 ． 家 自 1988年 由德 国 Karlruhe大学 的一个 网点 连 没有任何时间与距 离 的限制 ．任 何人都 可加入联 通全球 网络 ．开始 建立 中国学 术 网络 (C．ANET)． 网．因此 网络 的资簿是共享的 由于互联网络是 由 迄夸 ， 目前在各大学、政府 机构 已有数千个 网站 ． 学术交瀛开始 ．人们 已习惯于免费使用 ，所 以当商 “及超过十万个使用者 。中国三大网络服务公司之 业化 后 ，各网络服务供应商 (ISP) 皆采低价蕞 一 ChimtPac宣称 ，在今年底 该公司的 网络足迹 可 略．因此更造就 网络使用者的蓬勃发展 。 遍及 中国 2000个城市 ，提供 L0万个连接 点 。新华 互联 网络 的服务应用很多 ．主要 的功能有 ：电 社近 日也报导，在车世纪前 中国的互联 网络使用者 子 邮件 。可随时随地传进 文字 、声音 、图形档给垒 将达 到 100万 』、。 球 的 电脑 罔点 ；远端 登录 。可连 接远端 的 电脑 主 如今 互联 网络发展一 日千 里 ，已 由学术研 究转 机 ．使远游者如 同回到主机宣工作一般 ；档案传输 变为商业应用 ，并且成为全球企业竞争的利器与企 协 定 。规 范 电脑 问相互传进大量档案 ，可用于 自垒 业经营不可或缺的工具 中国的企业经营者与经济 球伺服器获取所需的公用软件 ；隔蟮 {}坛 。一个提 管理教育者 ，当重视如何运 用这项划时代 的科技 ． 供全球 网络使用者共 同讨论议题的圊地 ．目前 已形 并以科技做为第一生产力 ，来积极发展互联 网络在 成数万个讨论群 ；全球 网可以将 网络上 的信息 多 中国的商业应用 ，使 中国企业在全球竞争 中能够早 媒体互动 的方式显示 出来 ，是 目前使用最广泛 的一 日迎头赶上。据专家估计 ，5年后全球互联 网络 的 项功能 ；其他还有 电子布告栏等 。就是这些连接 、 用户将超过 2亿人 ，市场规模 更超 过 20o亿美元 ， 传输 、互动存取各类形式讯息的功能 ，使得互联 网 这是任何企业都不可忽视 的一大商机 。随着 电脑技 络具备商业交易与互动沟通 的能力，井逐渐成为企 术、Nil、ISDN等 的快速发展 ，信息网络 已明显冲 业 经 营上不可或缺 的工具 。 击传 统企业的经营与管理方式 。在全球化 的连 网时 互联 网络上 的客户 ，由初期 的学术厨体与科技 代 ，将会需要一套崭新 的市场 营销方式 ．但不知我