中汽华联新品上市计划.ppt

中汽华联 中汽华联新品上市计划 销售总部：罗松茂 市场概要 过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。 产品定义 描述经营的产品（FAB/服务） 竞争 竞争情况 提供产品竞争者及其优势和劣势的总览 指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品 定位 产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比 产品价格定位 产品上市战略 消费者、经销网络信息 　新品测试表与反应 目标通路与上市市场分布 　长沙与苏州作本品试点上市城市 计划实施 产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题 实施战略 实施计划 新点铺市计划：长沙：　苏州： 促销费用支持 7－9月上市计划 全国重点推动 各省级城市作为重点上市城市 铺市铺货时间表： 7月10日－7月31日止 铺货率查核时间：8月10日 广告 POP 各区支持海报数量（表） 促销方式 直销 产品陈列标准与导购换礼品（拟定在60元内礼品） 铺市计划： 　X新品系列套餐＋X支产品赠品＝X赠品 经销市场 　X新品系列套餐＋X支产品＝X赠品 销售奖励： A级省级营销区： B级营销区： 业务奖励 铺货奖励 铺市率为考核目标 80%以上：奖励： 50%－70%：奖励： 低于40%扣罚：30－40%扣200元 30%以下扣罚300元 销量奖： 全国评比： 前三名者奖励： 1：　　　　2：　　　3： 新品推广 车展/4s店推广计划 现场人员活动推广 车展/4s店推广计划： 现场产品KT板展示与展架（车模人员展品） 上市推广执行时间 车展活动推广可由各大区上报时间。 4S店各区以省级城市为主，其他可提申请执行（活动时间8月－11月） 推广费用各区分配 费用分配表 其他注意事项 各区铺市计划严格执行，以大区为单位对未有达成铺市大区单位给予处罚 处罚标准？ 推广费用申请： 申请表格 申请流程 奖励兑现 铺市奖励在查核结束后（9月底）的次月于10月薪资中发放。 以于舞弊作假者，给予行政处分，严重者开除。 以上报告，谢谢！ * * 中汽华联 中汽华联 早期采用者/ 倡导者 大批量市场/追随者 生命期结束 用户数量 时间 中汽华联 中汽华联 A B C D 性能 价格 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联 中汽华联