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打造优质海外推广资源深圳市竞争力科技有限公司胡宝介 2009-3-14 外贸网络推广最重要是什么？ 占领更多优质资源， 抢占更多宝贵商机！ ——你拥有哪些优质资源？ 什么是外贸网络推广资源？ 推广平台/渠道→让潜在客户知道 海外买家寻找供应商的主要渠道:外贸B2B平台/黄页、搜索引擎、行业网站、Email…… 推广信息源→让潜在客户信任 网站信息、产品信息、推广信息 形式：文字、图片、视频、工具、电子书…… 当前外贸网络推广资源的问题 知名度越高的推广资源，同行竞争越严重，导致投入产出比下降，比如： B2B：阿里巴巴出口通的问题 搜索引擎：Adwords广告效果与CPC价格 ——公共资源竞争激烈，必须自建推广渠道资源 英文内容资源制作要求较高，缺乏写作专业文案的能力： ·制造大量内容复制的低质量“卫星站”； ·网站没有原创叙述文案，只有产品链接； ·写不出有价值的推广文章。 ——自己做资源，遭遇运营瓶颈 打造优质推广资源的建议 建设效益型网站 自建效益型推广资源站点，掌握更多独家推广资源： 效益型外贸网站建设要点 组合关键词策略避开激烈的英文网站竞争 域名/URL中使用产品关键词，如： /wholesale-Car-Accessories_c709 丰富的网站文案和产品描述文本、图片 考虑海外用户的网页浏览使用习惯，如：浏览器兼容性、网页打开方式、广告人性化、不要过于花俏的风格…… 可信性：公司介绍、工厂/公司图片、视频、客户证言等 域名注册年限、空间置放目标国（信任值、加载速度与排名优势） 为网站增加来自海外英文站点的外部链接 …… Lightinthebox网站：丰富的关键词文案 Lightinthebox网站：产品多角度展示图片 Lightinthebox网站：客户证言增强客户信心 建设什么类型的效益型网站？ 产品站，mini站，产品宣传营销中心 行业资讯站，把广告位和链接卖给自己 博客营销，长期坚持就有成效 web2.0社区：客服支持、论坛 多语言版本网站，针对特定海外市场 …… 问题：建立100个采集/复制站还是10个维护有力的含原创站点资源？ ——质量重于数量 制作有价值的推广信息源 网络推广是基于信息的推广：再好的推广渠道，信息源质量不高，影响客户转化 网站SEO：写好网站内容/产品文本信息 搜索引擎广告：写好广告标题和描述语 Email营销：制作吸引潜在客户的邮件内容 博客营销：持续更新博文日志 文章推广：产品/公司新闻、专业知识文章、专业评论 社区推广：有价值的主题贴/回复贴、视频、图片…… 案例：Chinavasion的推广信息源 Chinavasion的信息源：视频分享 Chinavasion的推广信息源：新闻/文章 Chinavasion的推广信息源：博客日志 Chinavasion的推广信息源：twitter 打造优质海外推广资源总结 外贸推广资源包括推广渠道资源和推广信息源 公共资源竞争激烈，必须建设效益型网站推广渠道，掌握更多独家推广资源：质量重于数量 花点功夫，制作有价值的推广信息源 网络营销细节制胜！——新竞争力网络营销管理顾问 电话:（0755Email: info@ MSN: jingzhengli@ 网络营销管理顾问 （） 网络营销解决方案 （） 网上营销新观察 （） 网络营销培训中心 （ ） 外贸网络营销 （） * 首页大段文本 一款产品制作了7个图片 /index.php?main_page=testimonials 各国客户表扬稿 /profile?user=chinavasion