化妆品牌上市推广策划培训.ppt

一些问题点 消费者对化妆品牌意识越来越强。 虽然克丽缇娜品牌的基础厚，信誉高，但是品牌的时尚化概念滞后、品牌理念核心较乱、中、高端形象较弱也是不争的事实。 竞争对手范围广、市场成熟。 克丽缇娜品牌市场认可度低 解决之道一 【品牌之战】 炒作品牌概念，从不同的角度以多种行销工具，在传播上形成强有力的品牌印象 ?以电波媒体传达品牌概念，形成感性认识（面） ?以平面媒体（广告+公关＝概念），传达产品利益点，对消费群形成全覆盖，增强产品认知度、形成权威性；在概念上对品牌核心形成补充（交叉线） ?以活动增加消费者互动，形成直接的产品和品牌概念的体验（点） 以活动冠名增加品牌的文化内涵，使得整个品牌经营洋溢着艺术灵气，超越众多以空洞美为诉求的品牌自成一格 解决之道二 【概念之争】 在市场推广中，我们通过公关操作，为克丽缇娜品牌提升一个概念——喜变，通过对消费者的灌输和引导， 传达“想成为优质女人，是要接受克丽缇娜品牌提供喜变的过程”的概念。 文化内涵已经成为考量美容品牌的重要指标，美容行业不做文化的文章，要保持持续发展优势很难。 将“喜变”——惊喜的改变着的优势作为突破口，将克丽缇娜品牌其他优势融入其中。 解决之道三 【服务】 强调克丽缇娜品牌，在诉求上适当强调自身心灵的改变 强调时尚、贴