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体育运动品牌鞋 耐克的广告策略及方法 目标市场策略：耐克建立了一种金字塔的推广模式，处在金字塔最顶端的是国家级的运动队，接着是专业运动员，再就是运动爱好者，最下面的是普通消费者。其核心是以专业体育用品市场来引导大众市场 品牌形象：酷 媒体策略：电视，杂志，地铁，体育赞助，网络 广告语：Just do it! 阿迪达斯的广告策略及方法 目标市场策略：金字塔型的品牌推广模式 。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，其次，激发了更多潜在消费者———周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。 品牌个性：高科技 媒体策略：电视，杂志，户外，赞助，报纸，灯箱， 广告语：impossible is nothing 李宁广告策略及方法 目标市场策略：中国中高阶层的年轻人士以及青少年。这一代人参加体育活动主要是为了娱乐和休闲目的，而不是竞赛 品牌个性：出乎意料、激情、自信 媒体策略：电视，杂志，报纸，网络，户外 广告语：一切皆有可能 品牌的异同 耐克与阿迪达斯都是国际品牌，而李宁是中国本土的第一体育用品品牌 ，但随着耐克，阿迪达斯进军中国，李宁也不断的加快品牌国际化的进程。 耐克，阿迪达斯的市场推广方式相同：都是采用金字塔型的品牌推广模式。 耐克，阿迪达斯把产品价位定在人民币500到1000元之间，主要在大城市开展业务，如北京、上海和广州，而李宁专注于售价在200元-500元的产品，除了在这些大城市，还在中小城市开展业务 耐克公司注重沟通效果的广告，耐克将自己打扮成了一个生活方式的推广者。耐克不贩卖鞋子，只营销情感 阿迪达斯品牌通过技术上不断创新，借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌发展策略，成为世界体育用品一流品牌 而李宁距离耐克，阿迪达斯等国际品牌还有差距。并且品牌的个性不鲜明，李宁牌的个性是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的、运动的”。 浓重的民族情结和模糊的品牌形象，成了李宁品牌国际化的最大障碍。 广告文案策略 品牌名称：李宁 目标消费者：14—28岁的年轻人，主要面向学生 基本创作目标：广告使目标受众相信有了李宁，一切皆与可能 支持理由：李宁鞋子的舒适，穿上它使你感觉更加自信 格调：积极向上，自信 广告主题：一切皆有可能 平面广告文案 画面上抓去了大运会100米男子赛跑的瞬间，其中一名穿李宁鞋的矮个子运动员遥遥领先与其他高个子的运动员，画面对矮个子的脚上穿的李宁鞋进行了特写。 广告标题：一切皆有可能 广告正文：李宁可以实现你的梦想， 李宁可以彰显你的自信； 李宁使一切变得皆有可能。 广播广告文案 （打篮球脚摩擦地板的声音渐弱） （喘气地说）甲：小子，最近看你上场很炫目，也交给我支支招，怎么样？ （神秘的笑）乙：看我的!(然后故意跑开去打篮球) （慌张）甲：等等我！ （几秒钟后恍然大悟地说）甲：哦，我知道了……（两个人不约而同的笑声） 标版声:李宁，一切皆有可能 * * * * *