陕西西岐食品有限公司营销方案1.doc

陕西西岐食品有限公司营销方案 市场环境 　　随着中国经济的迅速发展和经济全球化进程的加快，中国成为当今世界最大和最具吸引力的市场，国外先进产品与技术的大量涌入，为中国方便食品行业提供了新的发展机遇，从方便食品各生产企业的销售情况来看，康师傅、统一、华龙日清、三全食品、思念食品和三元食品的销量最大，其市场占有率也进一步提高。2006年1-12月，中国方便食品制造行业实现累计工业总产值79元，比2005年同期增长了27.82%；实现累计产品销售收入775元，比2005年同期增长了26.15%；实现累计利润总额389元，比2005年同期增长了30.51%。2007年1-12月，中国方便食品制造行业实现累计工业总产值976元，比2006年同期增长了29.68%；2008年1-10月，中国方便食品制造行业实现累计工业总产值997元，比2007年同期增长了31.45%。零售终端有万多家责任区域明确而严格；；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。向周边自然辐射的模式 客户种类 计划 发展数量 月度预计销售总额 占月度总销售额比例 平台式现结客户 800家 16万元 20% 平台式铺货客户 350家 7万元 9% 一级代理客户 10家 50万元 64% 网上客户 5～8万元 7% 合计 78万元 100%