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创新商业模式 主讲：颜廷佳 创新理论之起源 熊彼特首先使用创新(innovation)一词，并提出创新理论。 创新理论之起源 五个层面 产品创新 工艺创新 市场创新 资源创新 制度创新 创新理论的发展 伯恩斯: 创新是新技术的产生在市场中实现的价值 德鲁克：凡是能改变已有资源创造财富的潜力的行为就是创新行为 萨伊： 创新就是改变资源的产出 创新的条件 创新思维 创新载体 创新的作用 1、目标快速打成 2、培养核心竞争力 3、培育人才 如何创新 1、打破障碍 2、创造性思维 3、无畏心理 4、空杯心态 5、信息交流 创新的六种途径 可以改变吗？ 可以增加吗？ 可以减少吗？ 可以替代吗？ 可以颠倒吗？ 可以重新组合吗？ 创新机会的七个源泉 意想不到的事情 不一致性 过程的需要 产业和市场结构的变化 人口结构的变化 观念的变化 新知识 适应需求 引导需求 满足需求 创造需求 开拓市场 创造市场 商业模式 一、定义 Business Model就是实现企业目标而设计的途径和方式，是企业创造价值的基本逻辑运作方式 现在的商业竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。 —— 彼得·德鲁克 营销制胜的商业模式 产品创新 工艺创新 资源创新 制度创新 合作创新 制度创新 一、4P营销模式中的1P理论 1、产品（product ） 2、渠道（place ） 3、促销 （promotion） 4、价格（price） 利润=4-（1+2+3） 制度创新 制度创新 二、利用资金存在的时间价值，企业在为客户提供免费服务的过程中，从资金的时间价值获益. 合作创新 手机卡---汉堡 动感地带---麦当劳 饮料---网游 营养快线---腾讯QQ游戏 合作创新 资源创新 托夫勒的分众理论 江南春 广告：广而告之---窄而告之 陈天桥：网游 新浪：新闻 百度：搜索 工艺创新 沃尔玛 配送中心 传送带 电眼 条形码 每年运送23亿个商品箱 1983年 配备POS终端机 RFID（无线射频识别芯片） 产品创新 产品创新 TESCO 特易购 八分之一 41 1200 每周1000万顾客 1100万会员 可乐 小手拉车代替售货架 产品的接触次数从150次降低为50次。物流的总时间由20天降低为5天库存点由5个将为两个 运营成本降低了18% 商业模式演进 一、规模利润模式 格兰仕 高筑行业壁垒 蒙牛 高举高打 快速超越 119--1 白象 板块崛起 山西临汾 二、品牌利润模式 品牌溢价能力 瑞士手表 限产+逐年提价 雷克萨斯 华龙今麦郎 三、结构利润模式 1、麦当劳模式 显性业务与隐形业务 2、索尼PS模式 每卖出一台“PS2”，就亏损37美元，但它的盈利模式在于1400多款游戏的支持，第三方软件商每销售一款索尼游戏，付给8美元，五款游戏就是40美元。低价销售PS锁定顾客产生现金流，通过游戏“权利金”获取利润 3、史玉柱“征途”模式 盛大PTP（pay-to-play） 征途FTP(free-to-play) 工资吸引客流，装备获得利润 商业模式与做大做强的路径 做大是基于人的本能 做强是基于专业的分析 从做大到做强的路径是智慧的选择 商业模式与做大做强的路径 商业模式与做大做强的路径 1、改名 2、美国上市 3、第五街开设陈列馆 4、盛田昭夫搬家 中小企业创新探究 1、定位创新 2、传播创新 3、服务创新 4、产品创新 中小企业的困惑 定位？ 渠道？ 资金？ 学习力？ 抗风险能力？ 如何创新？ ······ 策划，绝不是消费，而是企业整合资源和溢价投资的有效方式； 培训，绝不是形式，而是员工能力提升和 保持状态的强劲引擎； 咨询，绝不只是沟通，而是企业管理统筹和 组织优化的智力程序 * *