五洲新春3月营销方案.doc

五洲国际装饰城1期新春营销行动方案 （3月——4月） 当前市场情况分析： 目前剩余房源约200套以A、E栋为主，位置相对较偏，由于目前宣传全部以经营信息为主，给市场的认知是五洲已经卖完了，或者已经没有好房源可卖了。且很多老客户期待2期存在观望心理，认为1期已无好房源可卖。 如何扭转现在的市场认知，推动剩余房源销售是新春工作重点。 营销目标： 全力消化一期剩余房源； 拉动现场人气，保持销售热度，为2期销售起到衔接。 营销策略： 首先包装1期剩余房源，以保留旺铺的形式推出； 然后分两部实施：无锡本地营销及外地分销； 开发新客户，挖掘老客户潜力； 新春期间推出1%优惠政策，促进逼定。 执行策略： 1、外地分销： 第一步：常州市场开拓：（3月8日——3月30） 利用部分常州老客户资源，老带新开拓常州客户， 1-2天对常州市场进行市场考察，媒体了解，寻找分销商/分销人/行业协会分销合作 （以老带新的形式，月介绍5套成交奖800元/套，10套奖励1000元，25套以上1600元/套） 然后进行短信、报纸及派单等宣传推广； 积累客户到一定数量后派车到常州接到现场。推介会后直接带缴定客户到无锡现场签约（签约客户优惠1%）。如市场反馈较好，可考虑在常州设点。 利用安佳公司扬州客户资源发1次短信。 短信内容：中国最大装饰材料市场-无锡五洲国际装饰城升值无限，投资旺铺年收益8%-25%，无锡盛岸西路668号，0510第二步：温州推介会（3月15日——4月10日） 参加温州3月24日房展，进行宣传推介； 媒体宣传：在当地报纸媒体刊登2次广告，发短信，专业市场DM派单； 寻找分销商/人/行业协会分销合作； 设置酒店临时接待点，借助房展召开1次“项目推介会”，推介会后直接带缴定客户到无锡现场签约（签约客户优惠1%） 第三步：上海推介会：（3月20——4月20） 参加4月7日中国建材出口交易会，提升项目在上海知名度； 借助参加出口交易会的机会在上海进行一次大众媒体宣传，报纸广告2次，DM广告1次，专业市场DM宣传； 借助展会期间做一次推介会；将项目1期保留商铺及2期定位做介绍，设置酒店临时接待点，推介会后直接带缴定客户到无锡现场签约（签约客户优惠1%） 借用安佳公司上海项目客户资源，找分销人，邀请客户到推介会； 寻找分销商/人/行业协会分销合作； 2、本地营销： 老客户推荐再挖掘，老带新推荐购铺优惠： 针对老客户及经营户推出优惠政策，老客户推荐新客户购买可额外享受1%优惠，并给予老客户积分。3月8日发1次短信进行通知。 短信内容：新春新气象，五洲国际装饰城推出少量珍藏旺铺，老客户推荐新客户购买可享受1%优惠，老客户获积分奖励！电媒体宣传支持： 户外：更换部分公交车站台广告内容； 短信：发送VIP短信20万条； 邮政DM：高尚社区DM10万份； 报纸：《江南晚报》半版广告1期； 直投：东亭、硕放、东北塘等较远乡镇直投； 外出行销/派单： 在高尚小区、易初爱莲山北店/锡沪店等设临时展点，直销和派单； 针对医院、沿街商铺等重点区域和客户群进行直销及派单； 寻找本地三级市场分销商/人：以老带新名义，寻找分销商： （以老带新的形式，月介绍5套成交奖800元/套，10套奖励1000元，25套以上1600元/套，时间从3月8日——4月30日） 借助新东坊客户资源，发1次短信宣传（3月10日） 执行计划： 项目 内容 制作时间 发布 备注 1 单张 文案创作 3. 8 设计制作 3.8-3.10 2 外地单张 文案创作 3.9 设计制作 3.9-3.11 3 报纸广告 广告主题一 按计划定 广告主题二 按计划定 4 外地报纸广告 广告主题一 按计划定 广告主题二 按计划定 5 易拉宝 3.8-3.10 6 推介会PPT 3.9-3.19 7 外地行销计划 常州 3.8-3.30 温州 3.15-4.10 上海 3.20-4.20 8 销售培训 销售团队观念转变培训 3.8-10 销售说辞培训 3.8-10 保留旺铺销售说辞培训，剩余商铺优势解说培训 行销人员提成制度调整 3.8-10 短信内容 无锡项目组 2007-3-7 3