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细分市场选择（3）：制定销售目标 细分市场选择 市场预测 市场细分 变量选择 制定销售目标 确定销售目标 选择市场份额、利润或是销售额作为销 售目标，没有选为销售目标的指标 作为刺激 确定今后总的销售水平 每一年的销售水平目标及年增长率 销售目标完成程度对本公司发展的影响 目标市场选择 细分市场选择（4）：目标市场选择 细分市场选择 市场预测 市场细分 变量选择 制定销售目标 根据划定的细分市场和产品的销售目标选择要进入的目标细分市场 不同细分市场的潜在利润空间 不同细分市场的容量比较 哪些细分市场组合有利于实现销售目标 目标市场选择 渠道策略分析（1）：分销与直销的盈利分析 渠道策略分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 价格弹性 及敏感度 探讨各种渠道模式在产品销售中的可行性 -自建销售网络的成本 -组织代理商的成本 -自建网络与依赖代理商网络的风险比较 -目前资源条件对渠道建设的影响 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道价格及 利润分布 渠道策略分析（2）：渠道的长度和宽度选择 渠道策略分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 价格弹性 及敏感度 渠道设计与管理 代理方式下的层级设计 渠道成员的定位及功能 渠道分布规划（销售区域大小和规模的测算） 确定渠道设计规则（针对不同客户和服务 水平） 渠道间的动态关系（合作、冲突、竞争等） 的管理规则 特别说明：根据企业发展策略和分析结果，针 对企业现状及三年内的发展进行渠道设计 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道价格及 利润分布 渠道策略分析（3）：渠道价格及利润分布 渠道策略分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 价格弹性 及敏感度 渠道价格管理与渠道上各个层级的利润分布 设计合理的利润分配标准 建立渠道各级价格的监管体系 违反渠道价格的惩罚措施 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道价格及 利润分布 渠道策略分析（4）：渠道与产品服务组合的匹配 渠道策略分析 分销与直销 的盈利分析 渠道的长度 和宽度选择 价格弹性 及敏感度 渠道选择与产品/服务组合的关系 渠道需要的产品/服务组合方案 产品/服务组合作为整体的渠道政策 特定的产品/服务的渠道设计 渠道与产品服 务组合的匹配 渠道价格及 利润分布 合作商管理（1）：合作商盈利模式 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 销售区域划分 价格弹性 及敏感度 确定合作商的盈利模式 合作商的利润构成分析（ 利差、返点） 相关政策的调整 与合作商的 战略协作关系 合作商 选择标准及流程 合作商管理（2）：合作商销售区域划分 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 销售区域划分 价格弹性 及敏感度 合作商的地域划分 合作商实力与销售地域大小的关系 合作商低于重叠性调整 在具体销售区域设立代理商、合作商还是 设立办事处 违反公司销售区域划分的处理办法 与合作商的 战略协作关系 合作商 选择标准及流程 合作商管理（3）：合作商选择流程 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 销售区域划分 价格弹性 及敏感度 选择合作商的标准及流程 选择合作商的标准（ 资金实力、 网络关系等） 合作商选择流程 与合作商的 战略协作关系 合作商 选择标准及流程 合作商管理（4）：与合作商的战略协作关系 合作商管理 合作商 盈利模式 合作商 销售区域划分 价格弹性 及敏感度 与合作商的 战略协作关系 合作商 选择标准及流程 外脑风暴 共荣发展 * * * 中国管理资讯网 中国管理资讯网 中国管理资讯网 中国管理资讯网 青岛德信达企业管理咨询有限公司 新人音像宣传 企划书 Beach 3 Use Arial Font 洞玄知微 追求卓越 德信达与 上海公司合作的优势 德信达专业的企业策划咨询： 前期调研，策划运作模式，后期工作的监管实施。 上海公司专业的导演、拍摄制作： 策划专题片的制作，目标市场的联系与实施 强强联合 合作公司间的责权利 公司定位 部门设置 人员设置 工作职责 公司定位 ◇?为企业产品／品牌创意、拍摄电视广告(电影胶片/磁片)及形象专题； ◇?创意／拍摄城市形象片/企业形象片； ◇?与传播媒体建立战略合作伙伴关系，“强强合作、优势互补”为? 客户提供优质的专业服务；? ◇?平面广告／创意／摄影／设计／制作? ◇?产品／品牌营销策划及实施? 部门设置 部门设置: