同致-深圳红树湾项目营销策划简报.ppt

（二）、销售配套 1、售楼处： 以小区中心内湖湖畔亲水会所作为本项目的销售中心使用 2、工地展示： 施工现场进行全封闭式施工管理，利用安置在各工地完善的电视监控系统和售楼处内的电视墙，实现客户在会所内对施工进度、周边景观、绿化工程等情况的即时了解 3、休闲空间： 在售楼处的顶层设计一个观景露天花园天台，以供客户到上面休息、观赏四处美景 4、工地包装 将正在施工阶段的工地，利用形象宣传围墙全部与卖场完全隔离，形成幽雅、美好的卖场空间 第五章 项目营销推广建议 一、销售的前提条件 * * 东部工程红树湾项目 营销策划简报 深圳市同致业房地产顾问有限公司 第一章 市场及消费群分析 一、南山区住宅市场概述 二、消费群体分析 （一）消费群分布 ? 南山楼盘总体旺销，本地人士置业热情高涨，外来人士置业数目增加。但外销仍因区位环境及交通影响而处于淡静状态。 1、普通白领、工薪阶层购买中低档楼盘； 2、公务员、高级白领、金融证券业人士、自由 职业者购买中高档楼盘； 3、私营业主、企业高级领导、部分具有高知识 水平和中高职位的科技人员及灰色收入者购 买高档楼盘。 （二）、区外客户群体 第一类：中低收入者因南山价格较低而选择 居住南山区； 第二类：中高收入的有车族；有意入住南山高 尚生活区，尤其青睐华侨城、后海片 区的高素质物业； 第三类：主要是选择南山区高档住宅、别墅的 高收入阶层； 三、区域市场分析 深圳湾填海区东起福田保税区，西至后滨海大道，由红树林、泥滩和人工岸线组成，岸线长度约为15公里，在广义上属于南山区，从狭义上来说是深圳市城市设计中的侨城——深圳湾片区的一部分，包括有华侨城、深圳红树湾填海区、沙河等小片区。 ? 分区概述 深圳湾填海区位于滨海大道以北，沙河西路以东，沙河东路以西，白石洲路以南，地块南临深圳湾，北临华侨城，西接沙河高尔夫，面积约2．9平方公里，不论位置、规模、景观、前景都是独一无二被称为“深圳地王”。深圳湾填海区设计容积率约为1.0，总建筑面积约245万平方米，住宅面积约218万平方米，规划人口60900人。 深圳湾填海区的空间规划序列由西至东设计成三个区域。 本项目位于的中区为延续华侨城旅游景区的主题公园，开敞湖区空间；填海区作为深圳的顶级高尚社区，还肩负着构筑深圳滨海城市特色的重担。 第二章、项 目分析 一、地块分析 地块北端 地块西端 滨海大道 涵洞 人文景观 项目以北、以东是华侨城内一片40万平方米的内湖旅游景观区，向南有近30万平方米的中央花园；项目外围还有红树林、世界之窗、锦绣中华、沙河高尔夫等自然、人文景观，更可远眺深圳湾和香港。 配套设施 项目附近以中央花园为中心规划出8万平方米的商业设施，10万平方米的教育设施（中、小学）和其它建筑公共9万平方米。计有购物公园、文化活动中心、青少年活动中心、体育中心、医院、公交枢纽站、公共停车场等以满足填海区公共开放空间体系功能的各项市政设施。 二、项目价值分析 项 目 价 值 SWOT 分 析 A、填海区的设计超前、社区功 能一流、人文景观优秀、地 理位置得天独厚 B、经过前期新闻炒作，市场热 点高 C、具有一定的规模优势，同时 拥有东部集团的品牌资源； A、配套环境的形成有待时日 B、白石洲路的车辆噪音对居 住的影响 C、项目地块的设计受到限制 A、地块获得方式的不同使 得项目市场操作的空间大 B、市场对地块的认知程度高， 推广时机成熟； C、区域市场尚无楼盘开发，项 目有可能成为市场的领跑者； A、周边区域已经推出的多个高素质楼盘分流了市场部分潜在客户 B、百仕达地产填海片区占地7.5万平方米的“红树西岸”项目，和泰华地产16.2万平方米的项目开发将对本项目产生直接竞争压力。 O S W T 三、区域市场发展走势小结 第三章、项目定位 红树湾、深圳新一代的高尚住宅生活片区。在这片土地上孕育和沉淀着深圳新一轮房地产发展热潮的全部力量。在寻找一条成功的开发、发展之路时，我们想起了 “法国----瑞河耶纳” 她的历史： 一个位于法国东南部临地中海的美丽地方。这里不仅是法国同时也是欧洲历史悠久的地区之一，曾先后受到塞尔特人、罗马人、撒拉逊人的统治，直到公元973年，法国的威廉国王才使其正式成为法兰西的一部分。瑞河耶纳流传着有关耶路撒冷圣骑士、古希腊航海奇闻以及罗马帝国的许多古老传说，这里到处保留有中世纪的痕迹，其厚重的中古文化使它更具有一种神秘的地理魅力。