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县级渠道相对于我部来说还是空白，既是压力更是一种挑战。2011年，需要在固有的稳定渠道基础上，积极拓展新网点，在银保产品同质化，竞争白热化的情况下，通过提高产品质量，服务质量和售后质量，采用差别化的营销理念，加强银保默契，实现银保之间的互动，达到合作关系的良性可持续发展。 一是严考核、树标杆、提产能。努力打造规模保费千万和500万期交以上县营业部，开展“创百万明星”活动，引领县级业务快速发展。二是完善策略、激励措施灵活运用。三是树立“得渠道者，得天下”的思想。立足一个“抢”字，努力拓展新渠道。切实维护和稳定固有渠道业务。四是整合优秀人力资源，加快团队壮大发展。五是强化培训管理，做好县级营业部的规模化，专业化发展。 * * 2011年规划 2010.12.01 2011年渠道规划 2011年人力规划 目 录 2011年详细措施 人 力 期 缴 规 模 四季度 三季度 二季度 开门红 指 标 2011年具体规划表 2011年渠道规划 2011年人力规划 县本级营业部招聘7-10名客户经理，进行上岗培训，并尽快取得保险职业资格证。 客户经理薪资规划：规划业绩考核制度，将薪资水平与业绩积极挂钩。 稳定客户经理思想，积极做好沟通，减少行业内部的人员流动。 2011年详细措施 谢 谢
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