经销商管理制度.pdf

宏盛华公司经销商管理制度 第1章 总则 第1条 本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。 第2条 本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。 2 2 第22章 对经销商的要求 第3条 经销商的经销区域 （1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。 （2）经销商如要在指定以外的区域进行经销活动，应事前与本企业联络，取得认可才可进行经销活 动。 （3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。 第4条 经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。 第5条 销售责任额要求，此项依合同约定进行。 第6条 销售价格 （1）经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。 （2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。 第7条 交易保证金，依合同约定执行。 3 3 第33章 关于货物的约定 第8条 企业的交货方式与运费 （1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。 （2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的装箱费、运费由经销商负担。 第9条 退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能接受 退货条件。 第10条 暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货 以便观察。 4 4 第44章 经销商付款奖励办法 第11条 奖励对象为按照合同约定及时付款的企业品牌所属经销商。 第12 条 经销商付款奖励宗旨 （1）激励经销商推行分期付款销售业务。 （2）全面拓展企业产品的销售渠道。 （3）力争使未能以现金购买的客户，以分期付款的方式购买。 （4）吸引欲对其他品牌分期购买的顾客。 5 5 第55章 保密规定 第13 条 经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。 代理商管理制度 1 1 第11章 总则 第1条 本制度规定本企业与代理商之间的有关交易事项。 2 2 第22章 关天代理的约定 第2条 代理商的销售区域 （1）代理商可销售的区域，依协议来决定。 （2）代理商如欲在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与企业联络，取得其认可。 （3）在某种情况下，企业必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究， 确定无显著影响后方才认可。 第3条 经营产品：代理商所经营的产品必须是由本公司生产、附有××商标的产品。 第4条 销售责任额 （1）代理商的每月销售责任额为××万元以上，但此责任额必须是第3条规定的产品的总额。 （2）代理商需于每月25 日之前，向企业提出下个月的销售预定额。 第5条 经销处的设置：代理商可在自己的责任范围设置经销处及代办处等，但设置之前须下企业联 络，取得其认可方能实施。 第6条 销售价格 （1）本企业批发给代理商的产品价格与代理商卖给顾客的价格，必须依照另外规定的价格表来进行。 （2）前项的价格如发生变更，前者须经双方协议，后者须经企业的认可方可实施。 第7条 交易保证金：代理商须根据交易额，事前缴付××万元给本企业，作为交易保证金。 第8条 相关资料的提出：代理商需提供必要的资料（如客户名录、预计客户名录、销售计划等）给 企业 第9条 企业的交货方式与运费 （1