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什么东西都需要定位 新闻2 李茸 定位是什么？ 简单地说，定位就是明白对象是什么，在哪里，要做什么。弄明白这些基本情况后才可能开始有效率和有效果的行动。 虽然你是在给自己定位，但是你要做的是通过改变在别人头脑中的形象来实现自己的目标。 人的头脑的特点决定了你必须用一个合适的名字占据一个空白位置。 怎样定位： 具体定位的时候，要弄清楚你的对手和你的目标人群的特点。 不要把自己当作起点，而应该把你的目标人群当作起点。他们的需求、他们的喜好决定了你的产品的受欢迎程度。并不是产品、生产或者是营销决定一切，而是目标人群决定一切！ 定位的目的就是要找到那一个最合适的点，然后到达那一点。千万不要找自己没有办法达到的点。（“不能由此及彼”） 创造头脑空白 找到目标人群头脑中那点空白是最重要的。但是，空白往往很难找到，或者说找到的大多数是不可能通过广告来达到的。 此时，就要通过改变目标人群的观念来到达。 还有一种情况就是既然已有的空白都被竞争者占据了，那就可以改变竞争者在目标人群头脑里面的位置来给自己“清理出”一片空白！虽然你是在给自己定位，但是你要做的是通过改变在别人头脑中的形象来实现自己的目标。 这里似乎又涉及到刻板印象、成见了。因此，最好的办法是不要直接告诉消费者说他错了，而是要提供另外一种全新的理念，让目标人群以自己的理性来判断！ 定位是什么？ 简单地说，定位就是明白对象是什么，在哪里，要做什么。弄明白这些基本情况后才可能开始有效率和有效果的行动。 虽然你是在给自己定位，但是你要做的是通过改变在别人头脑中的形象来实现自己的目标。 人的头脑的特点决定了你必须用一个合适的名字占据一个空白位置。 书中强调的几个陷阱： 第一就是无名的陷阱：USP？ 第二个陷阱就是所谓的“搭便车”的陷阱：并非所有的新产品都需要新名字（书中第136页写道“新产品需要新名字”。） 第三个陷阱：产品延伸 ：与《营销管理》对比看会有更加大的收获。 定位的广泛运用： 如果拿这本书中的整个体系来给国家、个人、公司、媒体和非政府组织定位，我想结果都是一样的。 给自己定位 给中国定位 给日本定位 回到广告 问题就在于如何通过广告来改变人们心目中产品的形象、位置。 人们心目中原有的形象、位置也是由原来的广告来确立的，因此，要打破常规，打破成见。 广告的出发点还是目标消费者，广告本身也需要进行定位，要弄明白广告的目的是什么，要达到什么样子的效果，要在目标消费者头脑中占据一个什么样子的位置。 回到广告 人们心目中原有的形象、位置也是由原来的广告来确立的，因此，要打破常规，打破成见。 广告的出发点还是目标消费者，广告本身也需要进行定位，要弄明白广告的目的是什么，要达到什么样子的效果，要在目标消费者头脑中占据一个什么样子的位置。 回到广告 重构观念，真理与之无关，重要的是人们大脑里现存的观念。 定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。 偶然的事实、创造性的想象、情不自禁的信以为真，这三种因素便会产生一种虚假的现实，导致人们做出激烈的本能反应 回到广告 问题就在于如何通过广告来改变人们心目中产品的形象、位置。 人们心目中原有的形象、位置也是由原来的广告来确立的，因此，要打破常规，打破成见。 广告的出发点还是目标消费者，广告本身也需要进行定位，要弄明白广告的目的是什么，要达到什么样子的效果，要在目标消费者头脑中占据一个什么样子的位置。 无名陷阱 USP？ USP？ 在营销中，它指Unique Selling Proposition or Point；而它还代表Universal Selbstlade Pistole意思是通用自动装填手枪，是德国赫克勒-科赫有限公司生产的；除此以外，USP还指一种电脑接口。相信除了这几个常见的以外，USP可以指代的事物还有很多！ * * * * 目前位置 改变观念 竞争者的状况 拥有的资源 目的地 优势 劣势 劣势 优势 本公司 竞争对手 新产品 最好不要涉足的领域 作为市场追随者的定位战略 谢谢！ *