采购战术与运营.ppt

本章教学内容 4.1 采购订单管理 4.2 采购合同管理 4.1 采购订单管理. 4.1.1 采购订单的制定 1.准备订单计划 2.评估订单需求 3.计算订单容量 4. 制订订单计划 * 4.1.2 采购订单的管理 采购订单的明细管理 采购订单的主要内容 * 4.1.3 采购订单的跟踪 合同执行前订单的跟踪 合同执行过程中订单的跟踪 合同执行后订单的跟踪 * 4.2 采购合同概述 4.2.1 采购合同的概念 采购合同的性质：具有权利义务内容的经济合同。 采购合同的条款(重要,划书) * 4.2.2 采购合同的签订 合同签订前的准备工作 签订采购合同的程序 合同的草签与正式签订 合同的公证与签证 * 要约 概念 对象 特征 方式 不得随意撤销或变更 终止 * 承诺 概念 特征 允许撤销 * 4.2.3 采购合同的管理 采购合同管理的内容 采购合同执行情况的检查与处理 * 起草一份报告来反映企业的库存管理绩效 1、现在的结果2、对结果的长时间跟踪3、未来趋势的分析4、对变化采取的行动5、改进的机会所在6、关于流程的评论7、应该采取的措施? ? ? 11.2 商品采购六要素 1. 质量：实行全面质量管理（TQM）；促进与主要供应商的合作；使供应商合理化 * 2.价格 采购的核心是采购价格的决策，降低采购成本的关键也是控制价格。确定合适的采购价格有多种方法，最常见的是采用报价单、公开招标和谈判。 3.品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符合或设计，或它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开。 品牌的竞争优势。 4. 包装：是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。包装一般包括3个层次：主要包装、次要包装和装运包装. 企业采购时应关注包装的实用性、经济性，同时也要关注它的新颖、独特之处。 * 5.规格：是指对某一产品的性能、质量等所作的专门描述，也可以说是对产品所要求的标准，一般可以从物理或化学特性、物料和制造方式、性能三个方面来界定规格。 * 6.服务的概念 从采购的角度考虑服务应包括的5个方面 11.3 采购行为模式分析 希斯模型：强调的是心理因素，关注购买决策程序的各个参与者在购买决策过程中的心理状态。 韦伯斯特-温德模型：了解购买程序的各个参者及其特点对于作出采购决策具有重要意义。 乔弗莱-利林模型：针对企业采购新产品的决策过程；环境因素和组织因素被看作确定一组产品备选方案的约束条件；适用于复杂的工业购买程序 * 工业品采购行为类型 简单重购: (概念,举例,划书) 修正重购: (概念,举例,划书) 新任务采购: (概念,举例,划书) * 影响采购决策的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 * 工业品采购过程：8个步骤 * 确认需求 2. 确认所需物品、商品或服务的特性和数量 拟订指导购买的详细规格 调查和签定可能的供应商并对其进行分析 5. 提出建议和分析建议 6. 评价建议和选择供应商 7. 安排订货程序 8. 工作绩效的反馈和评价 作业:下次课提交给我. 完成P251页的案例分析题 完成课后的复习思考题. 放映结束，如果觉得本文对你有帮助，请点击下面，支持一下我们，谢谢！ 1、乐美雅 * * 2.1.3采购部组织设计的原则: 总共5个要点(重要,划书) 2.1.4 采购人员素质: 采购岗位设置 采购人员的选拔标准 采购人员具备的基本素质. 2.2 采购部组织结构 采购部的组织架构因企业规模,性质和生产产品类型不同而存在很大的差异,其中规模起决定性作用. 1. 小型企业采购部组织结构:物料部等 2.中型企业采购部组织结构: 3 .跨国公司或集团化企业的采购部组织架构 * 企业典型的组织结构（制造业） MRO的介绍 MRO是英文Maintenance, Repair Operations 的缩写，Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO) 通常指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。 例如：实验室设备、仪器仪表 急救产品、保健设备、医疗卫生设备 办公用品、办公设备系列等 * 2.3 采购职责 1 部门5个职责?重要,划书) 2 人员职责(重要的是应用) 管理层/操作层 （采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、采购文员） * 2.4 采购部人力资源的配置与获取 1.内部招聘：优点、缺点 2.社会招聘：优点、缺点 3. 学校招聘：优点、缺点 * 2.5 采购人员作业水平的提升 1. 学习（模具知识、品管知识、物流知识、外语水平、战略眼光、商务与合同方