娃哈哈：促销活动策划与组织10-16.pptVIP

促销员的定位 企业的形象大使 促销点服务人员 消费者的引导员 产品的信息传播者 有效管理 树立促销员对企业、促销的认同感 强调促销工作对促销员本身的意义 制定详细、合理的促销员薪酬方案 组建一支专业、稳定的促销员队伍 促销员管理 促销员奖惩规定 1、促销员旷工一次扣罚当天工资，累计三次除名； 2、事假或病假，必须提前一天向促销主管提出，无通知者按旷工处理； 3、每次开会及培训必须按时参加，不得无故缺席；无故迟到或早退的发现一次扣5元，超过30分钟的按旷工处理； 4、上班期间内应认真完成职责范围内的工作，不干私活、会客、闲谈、看书、听耳机、不得私自改变工作时间、地点及私自换班，违者扣罚奖金； 5、当班期间无故脱岗超过30分钟以上的按旷工处理； 6、虚填报表，虚报销量者，扣除当天工资，发现两次除名； 7、不得私拿公司促销品，违者按价罚款，情节严重者除名； 8、辞职人员必须提前三天向相关主管递交书面报告，办理离职手续，并配合公司完成交接工作，否则不予发放工资； 9、促销品、宣传用品、促销服、促销道具等物品遗失或损坏，由责任促销员赔偿；促销点收假钞由该点所有促销员负责赔偿；货款与货物数量不对等由该点所有促销员负责赔偿； 10、促销员每天业务考核一次，考核分数与奖金挂钩； 促销员工作纪律 1、 准时上下班，上班时间遵守公司各项规定，不得私自占用上班时间 2、 请假必须遵守公司的相关规定，要遵守公司促销员管理规定 3、 根据公司的要求向顾客介绍产品信息，解答顾客疑问 4、 就餐时间遵守相关规定 5、 上班时间不得闲聊，不得吃东西，不得看报纸等 6、 不得与顾客发生争吵，杜绝使用不当言语伤害他人 7、 发现无法处理的问题应及时与店主交流，无法解决时及时与公司取得联系 8、 按照公司的要求汇报当天的促销情况 促销员管理相关规定 如何提高经销商、二批商促销积极性 如何提高经销商、二批商促销积极性 真正的需求? 这一块我们首先想一下，经销商二批商对促销活动的真正需求，也就是他们想达到的目的，大家认为他们真正的需求是什么？？ 推广产品？将市场做好？当然这是我们的需求和目的，经销商真正的需求是什么呢？ 我们看下页 真正的需求? 利润 奖励 荣誉 销量 如何提高经销商、二批商促销积极性 经销商、二批商真正的需求我们概括为4个方面， 首先是销量，你可以说现场销量、潜在的销量提升、或者说通过促销活动影响二批商、终端的销量提升 其次是利润，无商不图利，有些经销商眼光远的他不重视当前利益，考虑的是活动带来的潜在利润，也包括整体年销售产生的利润 再者呢是荣誉，可以说每个经销商都会有荣誉感，比如活动现场经销商讲几句话，或者说自身的区域销量做的非常好，说起来是我做的娃哈哈，自身非常有面子，这需要我们不断给他们灌输此概念。 奖励：制定好各区域经销商、二批商的促销活动场次要求，并做好相关考核奖惩方案，达到某种标准要求，给于什么奖励，也能提升他们积极性，经常性的通报活动进程，优秀的十分荣誉，差的十分压力，也有提升积极性的做用。 那么我们了解到客户的需求后，接下来看下我们如何通过有效的促销活动将客户促销的积极性调动起来。 现场布展 亲临现场 效果评估 责任分工 活动目的 前期准备 如何提高经销商、二批商促销积极性 在这里我们分成六个方面来进行讲解： 一、活动目的 二、责任分工 三、前期准备 四、现场布展 五、亲临现场 六、效果评估 活动目的 提升产品在消费者中的认知度； 增强客户售后服务 良好愿景(方式、场次) 如何提高经销商、二批商促销积极性 活动目的：首先我们搞清楚我们促销是为了提升产品在消费者心目中的认知度，通过有效的促销活动比如：常规促销活动、大中型促销活动等等来培养消费人群，对产品销售进行拉动 其次：通过促销活动呢，针对经销商，可以为二批商提供售后服务，消费者拉动，通过促销不但扩大消费者认知，协助抓好市场基础工作，这对二批商是一种信心的提升。 再次：通过促销活动方式....为客户（经销商或二批商）建立一种信心，比如某片区某某几个点位，通过促销活动拉动以后上周统计销量提升120%，某片区二批商片区，通过促销拉动后，这月该产品销量翻了一番，那我们下月计划开展多少场次，通过什么方式，将会带来何种效果，给客户营造出来一个蓝图。 责任分工 明确经销商二批商的责任 销售人员配合 拓展人员配合 如何提高经销商、二批商促销积极性 经销商二批商的责任：进货、铺货、等相关销售关，同时有责任配合人员、车辆、协调场地、城管等方方面面 拓展方面主要责任：活动方案策划、执行、跟踪、评估等大框 销售人员则主要进行铺货率达标、陈列点位、广宣宣传、活动告知及现场活动协调。 活动准备 前期市场预热 活动现场相关物料（车辆、人员、产品及零钱） 其他方面