2009某品牌内衣网上商城运营推广方案.pdf

网上商城网上商城 运营推广方案营推广方案 ●●市场分析市场分析 全球电子商务市场发展 •美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金， 占到了零售业总额的6% 在在韩国韩国 ，销售额也达到了销售额也达到了200200亿美金亿美金 ，占了零售额总额的占了零售额总额的12%12% • •在 中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿 大关，较07年增长接近 130%： 中国网购市场潜力发展空间巨大 •截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9% ， 进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平 均水平21.9%） 数据来源： 2009年1月 其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下 （是中国最 具消费力和消费潜力的人群） 服饰为十大热门品类销售榜首 •根据艾瑞iUserTracker监测数据显示，08年上半年网上购物网站的月度覆盖人数持 续上升，6月份达12022万人，排名第一位为服饰产品。 B2C成为网络购物新的增长点 0707 年中年中国B2CB2C 网购网购用户规模为户规模万人人 ，4343亿亿元交易额交易额 2011 年有望突破年有望突破 1 亿人亿人 ，，交易额将交易额将突破突破 1700亿亿元元 国内服装行业B2C现状 受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸 出口受阻出口受阻 ，，进而转向内销市场进而转向内销市场。在此背景下在此背景下 ，，发展网络品牌发展网络品牌、应用网络零售应用网络零售 ，， 是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造 企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功， 梦梦露内衣内衣网，销售收销售收入逼近1亿亿 ，而时尚起时尚起义紧紧发紧紧发展 了2年时间，销售额及突破千万。 艾瑞分析师指出，目前的趋势将是那些 精通商业之道的传统零售型企业借网络的东 风笑傲风笑傲B2CB2C电子商务电子商务。在今后几年内在今后几年内 ，传统传统 的零售企业应该站出来唱主角，传统企业带 着众多先天优势的到来，将使中国的B2C乃 至于整个的网络购物借此进入整个的网络购物借此进入一个井喷式的个井喷式的 增长期。 内衣垂直B2C优势 目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品 ， 内衣只作为其附属产品销售内衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放通常他们并不会将太多注意力和资金链放 在内衣销售环节上。 中中国高收入女女性消消费人群自身群自身收入和消消费意意识的快速发展决定了对 高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上 升到面料升到面料、质量质量、品牌的高层次需求品牌的高层次需求 ，，技术含量和品牌价值越来越高技术含量和品牌价值越来越高 。 因些，谁的品牌最先被消费者认知，必将最早确立在中国内衣市场中的 领先位置。 Cabrida创先建立垂直B2C内衣高端直销网站 ，则可以 完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷 的发展趋势的发展趋势 ，占领中国高端内衣市场占领中国高端内衣市场。 建立网上商城好处 1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市 场反应场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品即缩短了新品 上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。 22、交易洽谈交易洽谈，支付支付，交货都在网上进行交货都在网上进行，工作效率高工作效