小小光明促销人员培训.ppt

身高不低于160cm，体形苗条 普通话标准，沟通感好 了解产品，具有促销意识 五、执行流程 Thanks ! 小小光明奶酪促销推广活动brief  执行方：天津艾维森市场营销策划有限公司 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 1、产品名 巧克力味 原 味 2、产品关键讯息： 有助于儿童骨骼发育,含有更多微量元素 适合亚洲儿童的健康成长奶酪 3、 产品基本讯息 产品名称：小小光明奶酪 产品定位：适合儿童体骼发育的健康成长奶酪 产品口味： 原味 巧克力味 产品包装： 产品规格： 92克（23克x4） 产品示意 6、4 9。6 建议商超零售价 （元/盒） 原 味 巧克力 产品名称 92克 包装类型 产品价格： 4、小小光明奶酪的利益点 小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华 含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发 育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸 收，专为儿童骨骼强壮,健康成长而配制 不添加色素 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 年龄：4-12岁 性别特征：儿童 职业特征：学生 地域特征：一级城市为主 生活习惯： 没有合理的、营养的健康饮食意识，主要由家长来教育引导帮助养成习惯 处在德、智、体、美、劳全面发展阶段，需要补充全面营养，健康成长 消费形态： 没有消费决定权，主要由家长来完成消费，但是因为其成长所需和受家庭所处地位的影响，对家长的消费观念有很大的影响 二、小小光明卖给谁？------目标消费群界定 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算‘ 1、促销目的 品　牌 市　场 消费者 宣传品牌形象、沟通品牌概念 吸引人气，彰显品牌创新理念 通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度 维系固有消费族群，扩大品牌接触人群 挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额 提升销售额 了解健康 理解营养 信任小小光明 2、促销策略 0 00 0 ０ 0 ０ 五觉 行销 视觉 触觉 感觉 听觉 味觉 促销员积极的口头宣传，规范的话术介绍，以及店内广告片的播放，冲击消费者的听觉 “健康成长”的情感，诉求了小小光明奶酪对儿童健康成长的关爱，触发家长对孩子成长的关注 形象展示以”健康成长”为主心,，陈列、pop海报、DM、促销员的形象和装束，冲击消费者的视觉 试吃活动的开展，让消费者亲身体验产品，认识产品，接受产品 现场试吃与消费者加强互动，让顾客和小小光明亲密接触 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 要求： 促销人员必须衣着统一的小小光明促销服，下身穿深色裤子或裙子 促销人员要求在1.60米以上,普通话流利,熟知产品信息 活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日进行人员促销 每个卖场安排2名促销员，1名在促销台进行产品试吃演示介绍产品，另1名在陈列旁边发放小小光明DM单,介绍产品和活动内容，进行有效的导购。 促销员上班时间：上午：9：00-12：00 下午：14：00-19：00 促销服、促销台、DM单及试吃品由光明配备 1、人员促销 要求： 活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日做产品试吃 活动期间,要求试吃品不高于*****小小光明/天 试吃期间,要求试吃台在端架或堆头旁边 试吃期间，要求提高有效接触人次，并且有针对性地开展导购 2、产品试吃 促销话术 广义的：亲爱的顾客您好，欢迎品尝小小光明奶酪 小小光明奶酪是浓缩牛奶精华，它含有丰富的矿物，帮助儿童骨骼发育的健康成长奶酪 狭义的： 您好，欢迎您品尝小小光明奶酪，您现在品尝的是***口味，它含有丰富的钙，铁，钙：有助于儿童骨骼发育，铁：补充有益的微量元素……