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张肃建：以营销创新助企业成长 中小企业的战略定位。中小企业客户群体 提供更多的培植服务。随着。小巨人”培 的需求也是河北银行创新的出发点和落脚 育工程的深入发展，河北银行将各类信贷 点。成长中的中小企业是国民经济中～支 业务、中间业务产品进行了相应的整合和 最活跃最具生命力的力量，具有巨大的发 创新，以适应不同企业的融资需求，并 展潜力和充足的发展后劲，正因如此，这 创新担保方式，为小企业客户提供信息咨 部分群体对金融的需求非常大，而且希望 询，灵活组合授信条件等增值服务。 能从银行获得更多的帮助。基于这样的探 经过连续三届。小巨人”培训工程， 索和筹划，河北银行开展“小巨人。培育 一共筛选出260多家优质小企业，通过一 工程，选取一批小企业中的优秀企业作为 系列的培育和支持，河北银行支持了一大 对银行营销创新的认识，本人想谈一 小企业ⅥP客户，并为其提供综合的金融方 批小企业客户。截_至2009年12月末，河 点个人体会。 案。2007年河北银行实施小企业的培育工北银行向这些企业授信16亿元，而“小巨 创新是企业发展的最根本动力。中 程，由河北银行发起和组织实施吸纳了具 人”的持续开展，也带动了河北银行贷款 国银行业正在走向全面开放，要想占有一 有扶持中小企业发展职能的部门、公司、 业务的发展并带来了丰厚的收益，同时也 席之地，唯有培养自己的核心竞争力。本 协会并整合了多方资源，提供小企业发展 获得客户和社会各界的好评，取得了社会和 人认为，创新是培养核心竞争力的必由之 需要的营养。 。小巨人”培训工程，实现 经济效益的双丰收。今后河北银行将致力于 路，营销创新是银行创新的组成部分，包 了政府性的资金与信贷结合，包括仓O,Jk辅小企业服务，将。小巨人”培育工程继续推 括品牌服务的创新。以客户为导向，是金 导与服务，中小企业资金劳动密集型企业 向深化，使之成为小企业信贷的品牌。 融创新的基本法则，立足客户需求并满足 财政贴息贷款，科研农资等，在帮助企业 (作者系河北银行副行长) 其需求从而实现多赢。河北银行始终秉承 整合资源的同时，河北银行也为这些企业 李启明：金融产品的创新 的环境和平台，但个人认为这种平台还是 承发展小额信贷，以做成一个国际知名的小 不够，还应该提供一个更加深入交流的平 额信贷银行为目标。近年来哈尔滨银行不但 台，这个平台即包括沟通的环境，也包括 与相关的国际组织和兄弟银行进行交流，而 创新产品的保护，交易的环境，创新产品 且还和法国佩丰等一系列的小额信贷组织进 的定价，知识产权的保护等一系列主题。 行合作，形成以小企业贷款、农户类贷款、 第三，银行要抓住这个难得的发展 微小企业贷款等为核心的20余种产品。据亚 机遇，壮大自己。造成这次金融海啸的根 洲开发银行统计，哈尔滨银行小额信贷规模 源是过度的金融创新，我们作为金融海啸 已经位居世界的前十位。在创新理念的指导 中的受益者，国外的一些金融创新产品值 下，哈尔滨银行已经走出了一条具有特色的 得我国银行业的借鉴。取其精华，去其糟 小额信贷发展之路。在这里本人代表哈尔滨 对于金融产品的创新，本人想谈三点· 粕。在增强硬实力的同时，也要在软实力 银行再次向多年来对我们给予高度