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品牌全傳播 VS 口號式/單一符號傳播 從平面到立體到全傳播 請觀看錄影帶 TVC EVENT PR DR * 行銷全傳簡介 一、行銷策略重點：差異化行銷 行銷策略重點——差異化行銷 ? 産 品 特 征 性 能 一 致 性 耐 用 性 可 靠 性 可修護性 産品造型 設 計 服 務 訂貨便利 交 貨 安裝服務 顧客訓練 諮詢服務 修理服務 其他各項服務 人 員 能力勝任 謙恭有禮 信 賴 感 可 靠 性 敏 銳 性 溝 通 通 路 涵蓋範圍 專 業 性 績 效 形 象 CIS 傳播概念主張 風 格 事 件 ·重要性 ·獨特性 ·優越性 ·可傳播性 ·專利權 ·可負擔 ·獲利性 判定差異價值： ·重要性 ·獨特性 ·優越性 ·可傳播性 ·專利權 ·可負擔 ·獲利性 二、品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 優秀員工素質 嚴格品管系統 周全售後服務 研發能力 營銷策略 品牌識別 品牌核心概念 品牌個性 品牌延伸概念 創新傳播行銷整和方法 精准洞察力，切入市場角度 人文厚度，創品牌價值 産品力 形象力 不斷創新 創新營銷策略 品牌 好品牌 名牌 品牌生命力 消費者用“腦”看産品，用“心”看品牌 = = = a．品牌生命力延長産品生命周期 : 品牌 品牌 品牌 例：BMW：享受駕駛樂趣 BMW代表成功，屬於智慧的成功男人，不隨波逐流，就像每部BMW洗練、有主張、有沖勁、充滿新異和年輕；比較於賓士，BMW沒有那些市儈和老化。墨守陳規是賓士的專利；若說賓士是炫耀財富的工具，那BMW就是駕禦和掌控的代表，BMW車主總是流露出自信的驕傲，因爲他擁有成就，而不是賓士車主擁有財富而已 VOLVO 安全 V W 可信賴 JAGUAR 名匠之作 NISSAN 可靠 TOYOTA 高品質 b．品牌定位— 品牌認知： 品牌 品牌 品牌 品牌定位 差異化利益價值 ―― 消費者心智價值 品牌認知 4P－4C Consumer .消費者 Cost 消費者滿足欲求要花成本 Convenience 消費者購買便利性 Communication 溝通 Integrated Marketing Communications（IMC） 整合行銷傳播 三、簡介IMC 簡介IMC 改編---柏克萊的教授所述：何謂“行銷”？ ·你在宴會中看到一個不錯的女人，你和她搭訕並 告訴她：我在床上的工夫很行！ 這叫做【直銷】 a．趣味比譬IMC ： 簡介IMC ·你在宴會中看到一群女人，你其中的一個朋友用（電視、 廣播、海報）告訴她們：我那個朋友在床上的工夫很行！ 這叫做【廣告】 簡介IMC ·你在宴會中看到一個不錯的女人，你和她搭訕並得到 她的電話號碼和地址；第二天你打電話告訴她：我在 床上的工夫很行！ 這叫做【電話行銷】 收集宴會目標物件，針對不同女人寫情書並郵寄情書 叫做【DM】 ·你在宴會中看到一個不錯的女人，你起身整理領帶，走向她並請她喝一杯飲料，以她有興趣的話題引起她好感，並紳士地爲她開車門送她回家，適時的展現健美身材，並於會後不斷送花並附上名片。在她可接觸的範圍藉各種形式和話題展現自我優點 這叫做【公關】 簡介IMC 簡介IMC 你在宴會中看到一個很不錯的女人，你上前告訴她：我很行，而且今晚上床就…… 這叫做【促銷】 主辦這場宴會，這叫做【活動】 在網站上運用網路時效性互動性進行事前的傳播，借互動活動收集名單，當日直播，事後報道和後續關係行銷 這叫做【網路傳播】 藉收集到的名單 展開一連串的接觸期望產生關係 並於產生關係後 不斷的展現魅力讓她離不開你 這叫做【關係行銷】 送一晚（買一送一） 送夏威夷（旅遊） 送鑽石（金錢） 簡介IMC 宴會前借參加來賓/主人或場地的特殊性或當晚的活動節目或藉此晚會能達成的預期目標或效果或特殊的時間藉助傳播讓能參予者興奮驕傲引頸盼望， 讓未能參加者想辦法參加或提高觀注度，晚會當天讓參予者難忘並自動事後為口碑傳播者，當日提供新聞稿圖以利報導，事後將參加和未參加者名單建檔進行關係