扶元堂玉颜计划.ppt

扶元堂玉颜计划 目录 I.背景现状及问题的提出 II.市场环境分析 III.方案设计及评测 简介 康复、医疗、教学、科研一体化的社会医疗机构 独创“扶元疗法” 文化理念:扶人体正气，元生命活力； 不治已病治未病，不治已乱治未乱。 策划问题的提出 1.健康产业的一部分： 经济的发展、 社会的进步、 健康产业的人本关注 公司规模扩大的需求： 健康产业的蓬勃发展 消费者对健康的更高追求 独特的“扶元疗法” 市场环境分析 1.美容行业环境分析 ①前景广阔、潜力巨大 ②行业不规范、同质化严重 ③消费者意识亟待引导和提高 市场环境分析 2.保健品现状分析 ①市场空间不断扩大，潜力巨大 ②市场竞争激烈 ③中成药一统天下 ④品牌功效密不可分 ⑤高端市场仍有空间 ⑥几大板块市场为主的市场结构 ⑦产品定位较为集中 市场环境分析 3.保健市场趋势 ①行业研究向植物领域偏转 ②竞争激烈、此消彼长 市场环境分析 4.品牌和网点布局优劣势 优势： ①行业优势 ②品牌优势 ③技术优势 劣势： ①历史较短 ②知名度低 ③未形成规模效应 市场环境分析 5.主要竞争对手分析 邦丽美容化妆品有限公司 主攻问题性皮肤 中医技术调节人体脏腑功能 广州霸王有限公司 中药世家 明星路线 方案设计 1.推广方案设计目标 ①突出中医特色； ②规范、健康、专业、实效的发展理念； ③精心打造品牌文化、树立女性生活馆的品牌形象； ④依靠自身定位在传播上取得优势 方案设计 2.现有网点的辅助和利用价值 ①广告媒介作用——品牌影响力的延伸 ②原有顾客群的延展 利用积累的原有女性顾客群，发展潜在客户 方案设计 3.方案活动具体内容 ①公共关系营销： 活动主题、目标 活动时间、地点、内容 传播与沟通方案 事前、事中、事后 市场维护与跟进 终端建设、员工关系、行业教育 经费预算 方案设计 ②广告策略： 广告目标 树立形象，刺激消费欲望 广告诉求 女性健康、女性美为诉求点； 独特的中医理疗精髓“扶元疗法”为卖点 广告媒体 时尚杂志《健康之友》 经费预算 方案设计 ③新闻报道 一，受众对新闻报道信任度相当高 二，新闻的扩散效应 经费预算 其他方式 a.以旧换新活动 b.归类顾客、强化交流 c.以老带新，积分制度 方案评测 方案的可行性分析：扶元堂“女性生活健康馆”的推广策划，包括知识讲座、杂志广告以及新闻报道都是比较切实可行的推广方法，而且容易在目标消费群体中产生共鸣，从而达到所需的效果。 推广与营销方案准备充分、信息资料筹集充足。 实施时间、过程安排合理、细致、周到。 信息的传播覆盖面积广，包括讲座、杂志广告、报纸和电视新闻报道，全方位的对扶元堂“女性健康生活馆”进行整合式的营销，发布的信息量大，最大可能的被目标消费者所接收到。 敬请指导 * * 04级市场营销3班 梁俊斌、林建滨、秦永帅、 曾锋、周旭业、左炜文