诺合市场营销方案.doc

百科药业 诺合OTC市场 2001.7-2002.2营销方案 北京丰收企业管理顾问公司 2001年6月15日 目 录 第一部分 前期市调的主要工作 ………… 2 第二部分 总体思路 ……………………… 5 第三部分 销售政策 ……………………… 7 第四部分 所需支持 ……………………… 9 第五部分 经营计划与预算 ……………… 11 附 件 1 广东市场营销计划 …………… 12 附 件 2 浙江市场营销计划 …………… 17 附 件 3 江苏市场营销计划 …………… 29 第一部分 前期市调的主要工作 广东地区 广东地区 走访城市 走访时间 访问对象 1 广州 6月9日 办事处：杜晓波 2 佛山 5月29日 办事处：马龙 经销商：建民医药连锁公司 药 店：十家以上 3 东莞 6月3日 办事处：刘运生 经销商：东莞市药材公司 东莞市医药公司 药 店：十家以上 4 三水 6月2日 办事处：刘远武 经销商：三水市医药公司 药 店：十家以上 5 南海 5月30日 办事处：马龙 经销商：南海医药集团 药 店：十家以上 6 江门 6月5日 办事处：左俊 经销商：江门市奥华公司 药 店：十家以上 7 中山 6月6日 办事处：黄昌明 经销商：三才医药集团连锁有限公司 药