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如何创业:开店制胜全 流程 开店成功率有多高？ 美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为 80%，独立开 店成功比例约为 20%。专家认为：技术是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根， 充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消 费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成 为百年老店。 开什么样的店？ 1.若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统 小吃店、便当外送等餐饮服务业。 2.若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你 一展雄才。 3.若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。 4.若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这 种特征。 思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作 逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。 二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做 法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌 握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导， 在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开 店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利， 有很多人经商的念头成为泡影。 资金的筹集通常有几个办法： 一、个人存款。 二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生 意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。 三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆 登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的 生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借 据。否则也会出现矛盾，损害感情。 四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等 你赚了钱，再还给那些好心人吧。 五、出租或抵押财产。真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押-这句话是美国著名 的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交 通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件： 1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。 2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。 3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。 4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。 5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。 7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号阿二靓汤 若在北方未必叫绝。 通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店 说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市 抢、逼、围，许多的杂贷店还是能守住一方阵地。小店自有自身的优势，充分发挥这种 优势，小店自然能开得好开得久。 按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。 前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的 小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的 商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是 老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是 要以人情来抓老顾客。