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国家示范校网络课程 主讲教师：杨爱君 第三部分（首饰定位设计） 绪论 随着经济水平的提高和首饰文化的深化，人们对于首饰的消费观念也不断更新，消费形式已由原来的满足基本需求逐渐向个性消费和情感消费转变。 据有关资料反映，消费者不仅仅看重首饰的价格，而且对首饰款式和质量也逐步提高要求。 特别是在青年人当中，选择首饰时更多地注重款式造型，讲求色彩搭配，并希望首饰能够与自身的生活状态、内存气质相一致。 这就需要设计师的首饰艺术设计必须是建立在市场调研和把握信息，充分了解不同消费层的精神需求和物质需求的基础之上的。 同时需要根据企业特点和实际条件，找准其设计与需求之间的融汇点，也就是设计定位。 首饰定位设计的要素 一、销售对象 二、产品类型 三、产品风格 四、营销策略 五、产品发展规划 一、销售对象的确定 1．性别、年龄：　　是男性首饰还是女性首饰，是少年，青年还是中老年。 2．职业特点　　是国家公务员还是特技人员；是都是、高级知识分子还是工人、农民；上班族还是家族妇女等等。 3．经济状况　　是高收入、中等收入还是低收入；固定收入还是不固定收入等。　　 4．文化程度　　文化程度和文化素养往往决定着消费者对于首饰的审美品味和层次等。 5．穿着场合　　上班佩戴、社会活动佩戴、休闲佩戴（室内、户外）等。 6．生活状态　　每一种消费层都有自己相对固定的生活状态，而这种生活状态又制约着对首饰的审美及需求。 例如：25岁到35岁的女性上班族，这个消费层一般表现为生活节奏快、办事效率高、工作能力强、个性较为鲜明中，有一定的购物经验。特别是对首饰有着独特的见解，讲究首饰格调，追求时尚风格，虽不盲目崇拜名牌，但看重其选材、造型、工艺及风格的表现。 7．文化习俗　　不同的民族、不同的地区都有着不同的喜好或禁忌，诸如宗教信仰、图腾崇拜、生活习俗、风土人情、习惯用色、装饰风格等，这些都会给首饰带来一定的影响。 二、首饰产品类型的确定 1．首饰产品类别 2．首饰产品档次 3．首饰产品批量 4．首饰产品价格设定 1．首饰产品类别　　首饰产品的类别是在深入地进行市场调研和基础上确定的，特别是要研究市场上同类产品的现状；同时，要根据企业自身的特点和优势，准确地把握新产品的类型。 在设计上，其款式、材料、及工艺等需要具备一定的新意，并考虑新产品是以什么样的形式出现，如以套饰形式出现，还是系列形式出现等。 2．首饰产品档次　　首饰产品的档次需要依据企业自身条件和水准来确定，要考虑到消费者的实际需求和对产品认可程度。 首饰企业的自身条件和水准包括生产规模、机械设备、人员素质、设计能力、制作工艺等，应该避免不顾企业的实际情况一味拔高产品档次，导致产品质量失信于消费者而影响企业的声誉。 　3．首饰产品批量　　当首饰的类别和档次确定之后，需要对产品的产量有一个切实可行的计划，是小批量还是大批量，要以市场销售为前提。 4．首饰产品价格设定　　价格有高、中、低之分，在明确产品的类别和档次的基础上，根据首饰的成本、销路及消费者的实际承受力合理设定。 三、首饰产品风格的确定 1．首饰产品造型 2．首饰产品质量 3．首饰产品风格 4．首饰产品型号的制定 5．首饰品牌制定 1．首饰产品造型　　首饰产品的造型要有特点，其中包括款式结构、色彩配置、材料选择、工艺处理、装饰手段等。　 　2．首饰产品质量　　首饰产品质量一般包括：贵金属材料的纯度，所镶嵌珠宝的成色、大小及数量，制作工艺的精良程度，镶嵌的技术等。　　 3．首饰产品风格　　产品的风格和特点常常代表着一个首饰企业的整体形象，因此，要善于在首饰艺术设计、原材料的选定和工艺流程中逐渐形成自己的产品风格。产品的风格一旦被首饰市场认可，就意味着企业及其产品在消费者以上中建立了信誉，而良好的信誉对于企业的发展是及为重要的因素。 　　4．首饰产品型号的制定　　根据本地区具体的消费层的体形特征，以国家统一的首饰型号为基础，制定出科学的、准确的首饰型号。产品的型号力求齐全，并且要照顾到具体消费者。 　　5．首饰品牌制定　　根据新首饰产品的造型风格，制定出新颖的、有特点的产品商标、品牌及首饰包装盒、购物袋等，以引起消费者对产品的兴趣和购买欲望。 四、营销策略的确定 1．首饰市场定位 2．首饰市场策略 3．首饰销售地点 4．首饰促销方式　　 1．首饰市场定位　　首饰市场定位与首饰产品定位其内涵是一致的，首饰企业在确定市场定位时，首先要了解和正确评估本企业的产