丹姿网络营销传播方案.pptVIP

Question 4 如何做到有效的资源整合? 如何做到资源整合 ——传统与网络 需求 探索 行动 分享 消费者购买模型 传统媒体 互联网媒体 共造声音 在消费者心中 留下印象 强势 多重传播 深度传播 （评测，行情） 互动体验 虚拟 体验 店面营销 口碑查询 在线预订 终端 销售 论坛 车友俱乐部 亲朋好友 口碑 声音 放大 在网络和传统媒体一同提高了信息告知能力的同时 还对传统营销中薄弱的深度体验以及分享阶段进行了强有力的补充 让消费者从认知到购买之间的过度更加连贯和有效 全面照顾互联网特征的全网营销 活动目的：通过“丹凤朝阳，千姿百态”活动，以网络互动的方式吸引在校大学大学生和年轻女性对丹姿的关注，参与到寻找丹姿老客户活动中，从而提高丹姿的品牌知名度和美誉度，扩大丹姿的销量。 活动主题：丹凤朝阳，千姿百态 --------寻找十年前的丹姿人 主题阐述：“丹凤朝阳”乃丹姿品牌LOGO所阐述的品牌物语，体现其品牌积极向上；“千姿百态”一语双关，既是指丹姿产品的多种多样，又是指客户用过丹姿产品而显得千姿百态；“丹凤朝阳，千姿百态”整个主题揭示了丹姿“缔造生命之美”的寓意，而品牌“丹姿”二字也暗含其中。 活动时间：2009年10月1日-2009年11月30日 营销模式：话题营销+情感营销+博客营销 活动亮点1：话题营销 抛出具有争议的性的话题，如《丹姿PK欧莱雅的十大理由》，引发网友热议，从而提高丹姿的知名度。 百事（PEPSI）每年举行的“百事新星大赛”在时间的跨越上比较的长，规模上都比较大，所以在网络和论坛推广期间持续的时间相对较长。作为一个事件营销，极好的配合和百事的市场推广工作，在网络上掀起一股浪潮，取得了满意的效果。 只要我们恰到好处地选择事件、营造话题，定能引起广大网友的关注，从而巧妙地提高丹姿品牌的知名度与美誉度。 活动亮点2：情感营销 寻找丹姿老客户 不知不觉中，丹姿产品已经走过了11个年头，这离不开广大丹姿客户的支持。丹姿化妆品现开展“寻找丹姿老客户”的活动，只要你能找到与丹姿有关的东西（丹姿包装、购物小票、说明书等），均可免费获得丹姿指定产品一款。 情感产品之所以受到人们的青睐，根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准则，其中融入了企业对消费者的一片深情和爱心，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。 星巴克创造客户以第6感品尝咖啡、品味生活的深刻的感性体验，俘获白领小资的心。于是，星巴克不只是喝咖啡的场所，对于它的顾客而言，这里更有生活的态度。 因此，丹姿应抓住老客户，对他们“晓之以理”，并“动之以情”，做好情感营销，留住老客户的同时，运用情感开发新客户。 活动亮点3：博客营销 时尚女博主做客丹姿 邀请10位百万级时尚博客的女博主，在自己的博客随时更新本次活动的想关信息，分享美容护肤等心得， 具有一定代表性和公信力，可使丹姿的品牌形象迅速得到提升。 Bjorn Stromberg的一个产品影像一个周末就吸引了一万多人访问，被20多个博客转载，在那篇影像的14个留言中，就有5个询问怎么购买， 足见博客营销的影响力。 丹姿官网专题页面 丹凤朝阳，千姿百态 ------寻找十年前的丹姿人 报名主页 行销环境现状 传播目标和任务 传播策略简介 传播规划 效果评估 项目预算 目录 传播时间：2009年10月1日-12月31日 传播关键词：丹姿、丹姿人、封面人物、集中营、丹凤朝阳、千姿百态、补水、化妆品 媒体组合形式：权威新闻类网站+综合性门户网站+综合性门户社区+知名博客+地方网络社区 媒体选择： 网络新闻：人民网、新华网、中新网、南方网、大洋网等网络新闻报道，体现影响力、权威性 门户网站：新浪、搜狐、网易、腾讯等深入传播提升丹姿品牌形象 社区论坛：天涯社区、猫扑社区、红网论坛、凯迪社区等发帖，扩大影响力 专业网站：瑞丽网、妆网、时尚网、太平洋女性网、中国化妆品网等，提高关注度，塑造舆论焦点 高校论坛：广州大学城论坛、暨南风、梦想飞扬论坛、木棉BBS、逸仙时空、东篱采菊、饮水思源、日月光华、至善东南、水木社区、北大未名BBS、天地人大等，使丹姿走进校园 群组营销：QQ群、MSN群，塑造丹姿大众化形象 搜索引擎：百度、谷歌、雅虎等关键字优化、竞价排名，提高丹姿品牌知名度和美誉度 主题帖子规划思路： 1.争议性帖子引发讨论：十几年前，一部古天乐、李若彤版本的《